Wie man den ROI der sozialen Medien auf Instagram misst

Lassen Sie uns eines klarstellen: Eitelkeitsmetriken wie Follower-Zahlen bringen nichts ein. Die Jagd nach einer großen Zahl mag Ihnen einen vorübergehenden Ego-Schub geben, aber es ist ein hohler Sieg, wenn Ihr Unternehmen dadurch nicht tatsächlich wächst. Wenn Sie verstehen, wie man den ROI von sozialen Medien misst, ändert das die Spielregeln.

Die Kernidee ist einfach. Sie müssen eine gerade Linie von Ihrer kreativen Arbeit auf Instagram direkt zu den Dingen ziehen, auf die es ankommt: Umsatz, Leads und echtes Markenwachstum. Es geht darum, von den oberflächlichen Statistiken zu den harten Fragen überzugehen: Hat diese Reel-Serie tatsächlich Produkte verkauft? Hat diese Influencer-Kooperation Newsletter-Abonnements generiert? Dies ist die Art von strategischem Denken, die professionelle Kreative von Amateuren unterscheidet.

Das Problem der Eitelkeitsmetriken

Sich ausschließlich auf Follower und Likes zu konzentrieren ist so, als würde man ein Restaurant nach seinem auffälligen Schild und nicht nach dem Essen beurteilen. Eine große Anzahl von Followern sieht beeindruckend aus, sagt aber absolut nichts über die Gesundheit Ihres Unternehmens aus. Deshalb sind viele Kreative versucht, Instagram-Follower zu kaufen, um diese Zahlen aufzublähen, aber glauben Sie mir, das ist ein entscheidender Fehler für Ihren ROI.

Warum ist das so schlimm? Weil es sich bei den gekauften Followern fast immer um Bots oder komplett getrennte Konten handelt. Das werden sie nie:

• Kaufen Sie ihre Produkte oder Dienstleistungen.
• Sie werden zu treuen Fürsprechern der Marke.
• Bieten Sie sinnvolles Feedback oder Engagement.
• Klicken Sie auf Ihre Affiliate-Links.

Schlimmer noch, sie verunreinigen ihre Analysen völlig, so dass es unmöglich ist, zu verstehen, wer ihr wirkliches Publikum ist, oder zu messen, was wirklich funktioniert. Eine kleine, stark engagierte Gemeinschaft ist unendlich viel wertvoller als eine große, stille Gemeinschaft.

Das ultimative Ziel besteht nicht nur darin, gesehen zu werden, sondern auch effektiv zu sein. Die Messung des ROI zwingt Sie dazu, sich auf Aktivitäten zu konzentrieren, die nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch zum Handeln anregen.

Umstellung auf Geschäftsergebnisse

Der gesamte Prozess lässt sich auf einige wenige Schritte reduzieren: Setzen Sie sich klare Ziele, verfolgen Sie, was Sie ausgeben (Zeit und Geld), und rechnen Sie dann nach, ob Sie tatsächlich einen Gewinn erzielen.

Dieses Bild unterstreicht den Grundgedanken, dass man das Ziel (die Ziele) kennen muss, bevor man die Reise plant und die Kosten zählt. Diese Verlagerung von oberflächlichen Metriken zu geschäftsorientierten Metriken findet überall statt. Eine kürzlich durchgeführte Branchenanalyse ergab, dass 77 % der Vermarkter sagen, dass der Nachweis des ROI für ihre Chefs wichtiger denn je ist, was sie dazu veranlasst, sich mit KPIs wie Konversionsraten und Kundenakquisitionskosten zu beschäftigen.

Dieser datengestützte Ansatz ist für ernsthafte Kreative unverzichtbar. Sobald Sie wissen, welche Posts und Kampagnen einen echten Wert generieren, können Sie keine Zeit mehr damit verschwenden, was nicht funktioniert, sondern sich auf das konzentrieren, was funktioniert. Mit unserem vollständigen Leitfaden zu Instagram Insights erhalten Sie einen viel besseren Überblick über Ihre eigenen Analysen. Mit dieser Denkweise können Sie Ihre kreative Leidenschaft in ein profitables und nachhaltiges Geschäft verwandeln.

Definieren Sie, was Erfolg für Sie wirklich bedeutet

Bevor wir auf eine einzelne Zahl eingehen, müssen wir eine einfache, aber entscheidende Frage beantworten: Was bedeutet Erfolg für Sie wirklich?

Sich ohne ein klares Ziel direkt in die Analyse zu stürzen, ist wie eine Reise ohne Ziel. Sie verbrauchen eine Menge Treibstoff, aber Sie kommen nirgendwo sinnvoll an. Zielsetzungen sind die Grundlage aller ROI-Berechnungen. Sie geben Ihren Kennzahlen einen Kontext und einen Zweck. Ohne sie sind die Zahlen nur Zahlen.

Verbinden Sie Ihre Bemühungen mit den Unternehmenszielen

Ich sehe das immer wieder: eine große Diskrepanz zwischen dem, was die Macher in den sozialen Medien tun, und dem, was ihr Unternehmen wirklich braucht. Der Sprout Social Index™ 2025 hat den Nagel auf den Kopf getroffen: 65 % der Führungskräfte wollen eine direkte Verbindung zwischen sozialen Kampagnen und Geschäftsergebnissen sehen, aber nur 30 % der Vermarkter glauben, dass sie dies tatsächlich beweisen können.

Diese Diskrepanz besteht, weil die Menschen sich darin verfangen, Kennzahlen zu verfolgen, die nicht mit dem Endergebnis verbunden sind. Um dies zu beheben, sollte alles, was Sie auf Instagram tun, mit einem umfassenderen Geschäftsziel verbunden sein. Vergessen Sie vage Ziele wie „mehr Engagement“. Seien Sie konkret.

• Vages Ziel: „Ich möchte mein Konto vergrößern“.
• ROI-fokussiertes Ziel: „Ich möchte jeden Monat 20 qualifizierte Leads für mein Coaching-Programm durch Instagram-DMs und Link-Klicks generieren.

Sehen Sie den Unterschied? Diese einfache Veränderung der Denkweise ändert alles. Plötzlich veröffentlichen Sie nicht nur Inhalte, sondern bauen ein System auf, das ein bestimmtes und wertvolles Ergebnis erzielen soll.

Maßgeschneiderte Ziele für Ihr einzigartiges Kreativgeschäft

Ihre Definition von Erfolg wird einzigartig sein. Die Ziele eines Food-Bloggers sind völlig anders als die eines Fitnesstrainers oder einer E-Commerce-Marke. Lassen Sie sich nicht von dem mitreißen, was andere Schöpfer tun. Konzentrieren Sie sich auf das, was für Ihr Unternehmen von Bedeutung ist.

Schauen wir uns einige Situationen aus dem wirklichen Leben an:

• Für den Kursersteller: Ihr Hauptziel ist es wahrscheinlich, Plätze für Ihren Online-Kurs zu verkaufen. Erfolg bedeutet, dass Sie Klicks auf Links zu Ihrer Verkaufsseite, Webinaranmeldungen über Ihre Stories und letztendlich die Anzahl der Kurskäufe über Instagram verfolgen.

  
  

• Für den Affiliate-Vermarkter: Hier geht es darum, Verkäufe über Ihre einzigartigen Affiliate-Links zu fördern. Ihre wichtigsten Kennzahlen sind die Klickrate auf Produktlinks, die Konversionsrate auf der Website des Händlers und die Gesamtprovision, die Sie verdient haben.

  
  

• Für den Dienstleistungsanbieter: Wenn Sie ein freiberuflicher Designer oder Berater sind, ist es Ihr Ziel, Leads zu generieren. Sie würden den Erfolg an der Zahl der Anrufe, der ausgefüllten Anfrageformulare oder der direkten Nachrichten von potenziellen Kunden messen.

  
  

Der Schlüssel ist, rückwärts zu arbeiten. Beginnen Sie mit dem gewünschten Endergebnis – mehr Verkäufe, mehr Kunden, mehr Abonnenten – und legen Sie dann die spezifischen Instagram-Aktionen fest, die Sie dorthin bringen werden.

Warum Sie Ihre Engagement-Rate nicht ignorieren können

Direkte Verkäufe und Leads sind zwar der ultimative Preis, aber unterschätzen Sie nicht Ihre Engagement-Rate. Betrachten Sie sie als den Motor, der den Rest Ihrer Ziele antreibt. Bei einem engagierten Publikum ist die Wahrscheinlichkeit, dass es Ihren Empfehlungen vertraut, auf Ihre Links klickt und schließlich zum Kunden wird, viel größer. Der Versuch, mit einem toten Publikum Verkaufsziele zu erreichen, ist so gut wie unmöglich.

Das ist auch der Grund, warum Sie niemals Instagram-Follower kaufen sollten. Gefälschte Follower ruinieren Ihre Engagement-Rate und lassen Ihr Konto sowohl für echte Nutzer als auch für den Algorithmus spammig aussehen. Dies torpediert direkt Ihre Fähigkeit, echte Geschäftsziele zu erreichen.

Wenn Sie sich fragen, wie ein guter Benchmark aussieht, sollten Sie sich die Zeit nehmen, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre Engagement-Rate auf Instagram berechnen und verbessern können. Sie ist eine grundlegende Kennzahl, um den langfristigen ROI nachzuweisen.

Erstellen Sie Ihr ROI-Tracking-Toolkit

Sobald Sie herausgefunden haben, wie Erfolg aussieht, ist es an der Zeit, das richtige Team zusammenzustellen. Bei der Messung des ROI von Instagram geht es nicht darum, mit einem Dutzend komplizierter Plattformen zu jonglieren. Es geht darum, ein einfaches, effektives System zu entwickeln, das Ihnen die benötigten Daten liefert, ohne Ihnen Kopfschmerzen zu bereiten.

Tatsächlich stehen Ihnen bereits einige sehr leistungsfähige Werkzeuge zur Verfügung.

Wenn Sie ein Instagram Business-Konto haben, sitzen Sie auf einer Goldmine kostenloser Daten. Instagram Insights ist Ihre erste Anlaufstelle, um herauszufinden, wie Ihre Inhalte wirken, wer Ihr Publikum ist und wann es am aktivsten ist. Es ist das perfekte native Tool, um wichtige Kennzahlen wie Reichweite, Engagement und Follower-Wachstum direkt von Ihrem Telefon aus zu verfolgen.

Hier ist ein Blick auf das professionelle Dashboard, das direkt in der Instagram-App verfügbar ist.

Dieses Dashboard gibt Ihnen einen schnellen Überblick über die Leistung Ihres Kontos, was immer der Ausgangspunkt für eine echte ROI-Analyse ist.

Mehr als die Grundlagen mit fortgeschrittenen Tools

Native Analysen sind zwar gut für einen schnellen Überblick, aber sie haben ihre Grenzen. Um Ihren ROI wirklich zu verstehen, benötigen Sie oft eine einheitlichere Ansicht, insbesondere wenn Sie auf anderen Plattformen aktiv sind oder sehen möchten, wie sich langfristige Trends entwickeln.

Analyseplattformen von Drittanbietern können alle Ihre Daten in einem einzigen Dashboard zusammenfassen, was Ihnen viel Zeit spart und tiefere Zusammenhänge zwischen Ihren Bemühungen und Ihren Ergebnissen aufzeigt. Wer es mit dem Wachstum ernst meint, kann mit den besten Analysetools von Instagram robustere Funktionen für die Analyse von Konkurrenten und automatisierte Berichte freischalten und sich so ein viel klareres Bild von seiner Leistung machen.

Unverzichtbare Tracking-Tools für Instagram-Ersteller

Die Auswahl der richtigen Tools kann überwältigend sein. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier einen kurzen Vergleich kostenloser und kostenpflichtiger Optionen, mit denen Sie die Kennzahlen verfolgen können, die für den Nachweis Ihres ROI wirklich wichtig sind.

Werkzeug/Methode	Das Beste für	Kosten	Schlüsselmerkmal für die Kapitalrendite
Instagram-Einblicke	Schnelle, fliegende Leistungsprüfungen.	Kostenlos	Daten über die Teilnahme und den Einsatz auf der Post-Ebene.
Google Analytics	Verfolgung des Website-Traffics von Instagram.	Kostenlos	Ermitteln Sie, welche Beiträge die meisten Klicks und Konversionen generieren.
UTM-Konstrukteure	Lokalisierung des Verkehrs von bestimmten Kampagnen/Links.	Kostenlos	Detaillierte Verfolgung von Bio-Links, Story Sweeps und Ankündigungen.
Hexrate	All-in-One-Tool für soziale Medien.	Bezahlt	Vollständige Berichterstattung über alle Kanäle in einem einzigen Dashboard.
Hootsuite	Teams, die mehrere soziale Konten verwalten.	Bezahlt	Fortgeschrittene Programmierung und einheitliche Analyse.

Letztendlich ist eine gute Auswahl an Tools diejenige, die Sie tatsächlich nutzen werden. Beginnen Sie mit kostenlosen Tools, um zu sehen, welche Daten am wichtigsten sind, und ziehen Sie dann ein kostenpflichtiges Tool in Betracht, wenn Sie Ihre Berichterstattung erweitern müssen.

Lassen Sie uns über den Kauf von Followern sprechen (und darüber, warum das eine schreckliche Idee ist).

Wir müssen den Elefanten im Raum ansprechen: die Versuchung, Instagram-Follower zu kaufen. Aus einer rein ROI-orientierten Perspektive ist dies eines der schlimmsten Dinge, die Sie tun können. Es mag Ihnen einen vorübergehenden Ego-Schub geben, aber es ruiniert dauerhaft Ihre Fähigkeit zu messen, was wirklich funktioniert.

Wenn Sie Follower kaufen, zahlen Sie dafür, dass Sie Ihre eigenen Analysen unterbrechen. Ihre Daten werden mit Geistern überschwemmt, so dass es unmöglich ist, herauszufinden, was Ihr wirkliches Publikum tut.

Stellen Sie sich vor, Sie wollen herausfinden, welches Ihrer Produkte ein Bestseller ist, wenn 90 % Ihrer „Follower“ gefälschte Accounts sind. Das können Sie nicht. Ihre Engagement-Rate wird den Bach runtergehen, Ihre Reichweite wird vernichtet, wenn der Algorithmus Ihr Konto kennzeichnet, und alle ROI-Berechnungen, die Sie anstellen, werden auf völlig bedeutungslosen Zahlen basieren.

Echter ROI kommt von echten Menschen, nicht von aufgeblasenen Followerzahlen. Punktum.

Conversion-Tracking wie ein Profi

Die wahre Magie bei der ROI-Messung entsteht, wenn Sie einen Instagram-Post direkt mit einem Verkauf oder einem neuen Lead verbinden können. Hier erfahren Sie, wie Sie Tracking-Techniken einrichten, die einfacher sind, als Sie denken.

• UTM-Parameter: Dies sind kleine Textfetzen, die an eine URL angehängt werden. Stellen Sie sich diese als Tracking-Codes vor, die Ihren Analyseprogrammen (wie Google Analytics) genau mitteilen, woher ein Website-Besucher kommt. Sie können eindeutige UTM-Links für Ihre Biografien, Storys und Werbekampagnen erstellen, um zu sehen, welche davon tatsächlich Traffic und Umsatz generieren.

  
  

• Instagram Shopping: Wenn Sie physische Produkte verkaufen, können Sie wie folgt vorgehen: Richten Sie Instagram Shopping ein. Damit können Sie Produkte direkt in Ihren Posts und Stories markieren und so einen nahtlosen Weg von der Entdeckung zum Kauf schaffen. So erhalten Sie eine direkte und leicht messbare Einnahmequelle aus Ihren Inhalten.

  
  

• Partner- und Rabattcodes: Für Influencer oder Marken, die Werbeaktionen durchführen, sind einzigartige Codes Ihr bester Freund. Ihre Verwendung ist einfach: Weisen Sie einer Kampagne oder einem Ersteller einen bestimmten Code zu (z. B.„CREATOR15„). So können Sie alle Verkäufe nachverfolgen, die auf diese spezielle Aktion zurückgehen. Das ist sauber, einfach und unglaublich effektiv.

  
  

Durch den Aufbau eines Toolkits mit diesen Elementen – einheimische Erkenntnisse, spezialisierte Analysen und Methoden zur Nachverfolgung von Konversionen – schaffen Sie ein System, das über oberflächliche Metriken hinausgeht. Sie erhalten einen klaren, datengestützten Überblick über die Aktivitäten, die tatsächlich die Nadel bewegen, was das Ziel dieser Übung ist.

Wie man den ROI mit einer einfachen Formel berechnet

OK, kommen wir nun zu den Zahlen. Keine Sorge, dafür brauchen Sie keinen Abschluss in Buchhaltung. Die ROI-Formel für soziale Medien ist ziemlich einfach, und wenn Sie sie einmal beherrschen, können Sie sie auf so ziemlich jede Kampagne anwenden, die Sie auf Instagram durchführen.

Dies ist die Grundformel:

(Gewinn – Investition) / Investition * 100 = % ROI

So einfach ist das. Ein positiver Prozentsatz bedeutet, dass Sie Geld verdient haben, und ein negativer Prozentsatz bedeutet, dass Sie Geld verloren haben. Der wahre Zauber liegt nicht in der Mathematik selbst, sondern in der genauen Definition dessen, was „Gewinn“ und „Investition“ für Ihre Marke wirklich bedeuten.

Definieren Sie Ihre Gesamtinvestition

Ihre Investition ist viel mehr als das, was Sie für Anzeigen ausgeben. Um ein wahres und ehrliches Bild Ihrer Rendite zu erhalten, müssen Sie jede einzelne Ressource berücksichtigen, die Sie in Ihre Instagram-Strategie investieren. Hier machen viele Kreative und Marken Fehler, was zu einem überhöhten ROI führt, der nicht der Realität entspricht.

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Investitionen verfolgen können:

• Werbeausgaben: Der offensichtlichste Punkt. Dies ist das gesamte Geld, das Sie für das Boosten von Beiträgen, das Schalten von Story-Anzeigen oder andere bezahlte Werbung ausgegeben haben.
• Tools und Software: Vergessen Sie nicht die monatlichen Abonnements für Programmiertools, Analyseplattformen oder Designanwendungen wie Canva. Sie summieren sich.
• Kosten für die Erstellung von Inhalten: Haben Sie einen Fotografen engagiert? Haben Sie Requisiten für eine Rolle gekauft? Haben Sie Archivfotos oder Videos gekauft? Dies sind alles direkte Kosten.
• Ihre Zeit: Das ist die große Vergesslichkeit der Menschen. Ihre Zeit ist wertvoll. Sie müssen sich selbst einen Stundensatz zuweisen, wie konservativ auch immer, und die Stunden verfolgen, die Sie für eine Kampagne aufwenden.

Die Erfassung Ihrer Zeit ist für einen genauen ROI unverzichtbar. Denken Sie darüber nach: Wenn eine Kampagne einen Gewinn von 200 $ einbringt, Sie aber 15 Stunden für die Durchführung benötigen, war sie dann wirklich ein Gewinn?

Zuweisung eines Wertes für Ihren Nutzen

Als Nächstes kommt der „Gewinn“-Teil der Gleichung. Wenn Sie Direktverkäufe verfolgen, ist das einfach: Es ist der Umsatz, den Sie erzielt haben. Aber was ist mit Zielen, die nicht so klar sind, wie die Generierung von Leads oder der Ausbau Ihrer E-Mail-Liste?

Diesen Aktionen muss ein Geldwert zugewiesen werden.

Um den ROI Ihrer sozialen Medien richtig zu messen, müssen Sie jedes Ziel in einen Dollar-Betrag umrechnen. Dies zwingt Sie dazu, Ihre kreativen Bemühungen direkt mit einem greifbaren geschäftlichen Nutzen in Verbindung zu bringen, und lässt keinen Raum für Vermutungen.

Hier erfahren Sie, wie Sie es in der Praxis machen:

• So generieren Sie Leads: Analysieren Sie Ihre Daten. Wenn Sie wissen, dass im Durchschnitt 1 von 10 Leads zu einem 500-Dollar-Kunden wird, dann ist jeder Lead, den Sie generieren, 50 Dollar wert .
• Für E-Mail-Abonnenten: Wenn Ihr durchschnittlicher E-Mail-Abonnent Ihnen auf Lebenszeit 2 US-Dollar einbringt, trägt jede neue Anmeldung diesen Betrag zu Ihrer Gewinnspalte bei.

Deshalb ist es so wichtig, von Anfang an klare Ziele zu haben. Sobald Sie wissen, wie viel eine Maßnahme für Ihr Unternehmen wert ist, können Sie dies direkt in die ROI-Formel eingeben.

Die ROI-Formel in die Praxis umsetzen

Lassen Sie uns ein kurzes Beispiel betrachten. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Fitnesstrainer und führen eine Instagram Stories-Kampagne durch, um einen neuen 99-Dollar-Übungsführer zu verkaufen.

Berechnen Sie Ihre Investition:

• Werbeausgaben: Sie haben 100 Dollar ausgegeben, um Ihre Stories bei einer Zielgruppe zu bewerben.
• Erstellung von Inhalten: Sie haben 50 Dollar für eine Grafikvorlage für die Kampagne ausgegeben.
• Ihre Zeit: Sie haben 4 Stunden gebraucht, um alles zu planen, zu erstellen und zu verwalten. Bei einem Stundensatz von 25 $ sind das weitere 100 $.

Ihre Gesamtinvestition beläuft sich auf $100 + $50 + $100 = $250.

Berechnen Sie Ihren Gewinn:

Die Kampagne war ein Erfolg und führte zu 10 Verkäufen des 99-Dollar-Ratgebers.

Ihr Gesamtgewinn beträgt $10 x $99 = $990.

Berechnung des ROI:

Nun setzen wir diese Zahlen in unsere Formel ein:

($990 – $250) / $250 * 100 = 296%

Ihre Kampagne erzielte einen ROI von 296 %. Für jeden Dollar, den Sie investiert haben, haben Sie fast drei zurückbekommen. Das ist eine Zahl, mit der Sie rechtfertigen können, dass Sie mehr von dem tun, was funktioniert.

Die Kenntnis dieser Zahlen schützt Sie auch davor, schlechte Entscheidungen zu treffen, wie z. B. den Versuch, Instagram-Follower zu kaufen. Ein solches Vorgehen bringt 0 $ Gewinn und garantiert einen negativen ROI, ganz zu schweigen von dem Schaden, den es bei Ihrem Engagement anrichtet. Um herauszufinden, wie sich gefälschte Follower auf echte Kennzahlen auswirken, nutzen Sie unseren kostenlosen Instagram-Engagement-Rechner.

Messung des ROI von Kooperationen mit Influencern

Kooperationen sind das Lebenselixier des Instagram-Ökosystems. Aber hier kommt die heikle Frage: Bringen sie Ihnen wirklich Geld ein? Unabhängig davon, ob Sie die Marke sind, die die Influencer anheuert, oder ob Sie der Influencer sind, brauchen alle Kooperationen eine klare und messbare Rendite.

Wenn Sie das nicht tun, erstellen Sie nur Inhalte, um Aufmerksamkeit zu erregen, und, seien wir ehrlich, mit Aufmerksamkeit lassen sich keine Rechnungen bezahlen.

Bei der Messung des ROI dieser Kooperationen geht es nicht darum, die Anzahl der Follower oder die Reichweite des Urhebers zu betrachten. Es geht darum, jede Zusammenarbeit mit einem bestimmten Geschäftsziel zu verknüpfen und ihre Leistung mit der gleichen Aufmerksamkeit zu verfolgen, die Sie einer bezahlten Werbekampagne widmen würden.

Festlegung kosteneffizienter Ziele für Partnerschaften

Noch vor der Ausarbeitung des Verbreitungsprojekts muss definiert werden, was „gewinnen“ in Dollar und Cent bedeutet. Einfach nur „Markenbekanntheit“ anzustreben, ist zu einfach. Es bedarf konkreter und nachvollziehbarer Ziele.

Hier sind einige ROI-orientierte Ziele, die Sie sich für Ihre nächste Influencer-Kampagne setzen sollten:

• Steigern Sie den Direktverkauf: Dies ist die einfachste Möglichkeit. Geben Sie Ihrem Partner einen eindeutigen Rabattcode, den er weitergeben kann, z. B. „CREATOR20“, oder einen individuellen Affiliate-Link. So können Sie jeden Kauf direkt den Bemühungen Ihres Partners zuschreiben. Kein Rätselraten.
• Generieren Sie hochwertige Leads: Verkaufen Sie eine hochpreisige Dienstleistung? Ihr Ziel könnte es sein, Menschen dazu zu bringen, ein Informationsgespräch zu buchen oder sich für ein Webinar anzumelden. Erstellen Sie einfach eine spezielle Landing Page für die Zusammenarbeit mit einer eindeutigen URL, um jede Anmeldung zu verfolgen.
• Erwerben Sie nutzergenerierte Inhalte (UGC): Manchmal ist der Inhalt selbst die Rendite. Eine gute Partnerschaft kann Ihre Inhaltsbibliothek mit authentischen Fotos und Videos füllen. Sie können diesen UGC dann in Ihren eigenen Anzeigen und Social-Media-Beiträgen wiederverwenden und so Tausende von Euro an Produktionskosten sparen.

Dies ist die Art von strategischem Denken, die eine erfolgreiche Kampagne von einem teuren Hobby trennt.

Beim Influencer-Marketing geht es nicht nur darum, das Publikum einer anderen Person zu gewinnen, sondern auch darum, ihr Vertrauen zu nutzen, um eine bestimmte Aktion auszulösen. Wenn Sie diese Handlung nicht messen können, können Sie Ihren ROI nicht nachweisen.

Warum Mikro-Influencer tendenziell einen höheren ROI bieten

Es mag rückschrittlich klingen, aber eine Partnerschaft mit Künstlern, die ein kleineres Nischenpublikum haben, kann oft viel profitabler sein. Die Daten lügen nicht.

Influencer-Marketing ist ein Kraftpaket. Jüngste Studien zeigen einen durchschnittlichen ROI von 5 ,78 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar. Diese unglaubliche Leistung ist auf das Vertrauen zurückzuführen: erstaunliche 61 % der Verbraucher vertrauen den Empfehlungen von Influencern mehr als herkömmlicher Werbung.

Dies gilt insbesondere für Mikro-Influencer (mit 10.000 bis 100.000 Followern). Sie haben eine durchschnittliche Engagement-Rate von 3,86 % auf Instagram, was die 1,21 % der Makro-Influencer in den Schatten stellt. Weitere Informationen finden Sie in den Daten von Sprinklr.

Eine kleinere, hyper-interaktive Gemeinschaft wird einer Empfehlung viel eher folgen als eine große, passive Gemeinschaft. Ihre Follower vertrauen ihnen , weil sie sich nicht als unantastbare Berühmtheiten fühlen. Hier kommt es auf die Qualität des Publikums an: In unserem ausführlichen Leitfaden erfahren Sie mehr über den entscheidenden Unterschied zwischen segmentierten und zufälligen Instagram-Followern.

Zeigen Sie Ihren Wert als Einflussnehmer

Drehen wir also das Drehbuch um. Wenn Sie als Kreativer versuchen, einen Vertrag mit einer Marke abzuschließen, besteht Ihre Geheimwaffe darin, dass Sie wissen, wie Sie den ROI der sozialen Medien messen können. Die Marken zahlen zu viel Geld für Eitelkeitsmetriken. Sie wollen Ergebnisse sehen.

Wenn eine Zusammenarbeit beendet ist, sollten Sie nicht nur einen Screenshot der „Likes“ und Kommentare schicken. Erstellen Sie einen professionellen Bericht, aus dem der tatsächliche geschäftliche Nutzen hervorgeht, den Sie erzielt haben.

Ihr Bericht muss unbedingt enthalten:

• Click-Through-Rate (CTR): Wie viele Personen haben auf den Link in Ihrer Biografie geklickt oder Ihre Story nach oben gestreift?
• Konversionsdaten: Wie viele Verkäufe, Registrierungen oder Downloads hat Ihr einzigartiger Code oder Link generiert?
• Stimmung des Publikums: Machen Sie Screenshots von positiven Kommentaren und DMs, um zu zeigen, wie Ihre Community wirklich über die Marke denkt.
• Inhaltlicher Wert: Erinnern Sie sie an die hochwertigen Inhalte, die Sie erstellt haben und die sie nun für ihr eigenes Marketing nutzen können.

Wenn Sie diese Art von Daten präsentieren, ändern Sie das Gespräch von „wie viele Follower haben Sie“ zu „das ist der unglaubliche Ertrag, den ich geliefert habe“. Das macht Sie zu einem Partner, mit dem Marken immer wieder gerne zusammenarbeiten werden.

Häufige Fragen zum ROI von Instagram

Selbst wenn die Formeln klar sind und die Tools zur Verfügung stehen, gibt es immer einige knifflige Fragen, die auftauchen, wenn Sie beginnen, Ihren Instagram-ROI zu untersuchen. Wir wollen Ihnen das Rätselraten abnehmen und die häufigsten Fallstricke mit einigen klaren Antworten angehen.

Wie lange dauert es, bis eine positive Rendite erzielt wird?

Das ist die große Frage, und die einzige ehrliche Antwort lautet: Es kommt darauf an.

Wenn Sie eine sehr zielgerichtete Werbekampagne für ein Impulskaufprodukt durchführen, können Sie bereits nach wenigen Tagen eine positive Rendite erzielen. Wenn Sie hingegen eine organische Community aufbauen, die Ihnen genug Vertrauen entgegenbringt, um ein hochpreisiges Coaching zu kaufen, kann das leicht Monate, vielleicht sogar ein Jahr dauern.

Denken Sie an den Unterschied zwischen einem Sprint und einem Marathon. Ein Blitzverkauf am Wochenende ist ein Sprint. Echte Markentreue aufzubauen ist ein Marathon. Der Trick besteht darin, realistische Fristen für Ihre Ziele zu setzen. Erwarten Sie nicht, dass sich Ihre organischen Inhalte bereits im ersten Monat bezahlt machen. Geben Sie Ihrer Strategie Raum zum Atmen und verfolgen Sie Ihre Fortschritte in Form von kleinen Erfolgen auf dem Weg.

Kann ich den ROI messen, ohne ein Produkt zu verkaufen?

Das ist klar. Der ROI ist nicht auf den Umsatz beschränkt. Sie müssen nur kreativ sein und Ihren nicht-verkaufsbezogenen Zielen einen echten Geldwert zuweisen. Glauben Sie mir, jede Maßnahme, die Ihr Unternehmen voranbringt, hat einen Wert.

Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu betrachten:

• Lead-Generierung: Nehmen wir an, Sie wissen, dass jeder zehnte Lead, den Sie erhalten, zu einem Kunden im Wert von 1.000 Dollar wird. Die Mathematik sagt Ihnen, dass jeder Lead 100 Dollar für Ihr Unternehmen wert ist.
• E-Mail-Abonnenten: Wenn Ihre E-Mail-Liste jeden Monat durchschnittlich 1 $ pro Abonnent einbringt, dann trägt jede neue Anmeldung buchstäblich zu Ihrem „Gewinn“ bei.
• Markenbekanntheit: Dieser Punkt ist etwas schwieriger, aber machbar. Sie können eine Kennzahl wie den Earned Media Value (EMV) verwenden. Berechnen Sie im Grunde, was Sie für herkömmliche Werbung bezahlt hätten, um das gleiche Maß an organischer Reichweite und Engagement zu erzielen.

Es geht darum, jede Instagram-Aktion mit einem greifbaren Geschäftsergebnis zu verbinden, auch wenn es sich nicht um einen direkten Kauf handelt. Die Beherrschung dieser Methode ist grundlegend, um zu lernen , wie man den ROI von sozialen Medien wie ein Profi messen kann.

Was ist, wenn mein ROI negativ ist?

Das Wichtigste zuerst: keine Panik. Ein negativer ROI ist kein Versagen, sondern einfach nur Daten. Es ist ein Warnzeichen dafür, dass etwas in Ihrer Strategie nicht funktioniert, und jetzt haben Sie die Zahlen, um es zu beweisen. Das ist tausendmal besser als eine einfache Vermutung.

Wenn Sie eine negative Leistung feststellen, ist es an der Zeit, Ihren Detektivhut aufzusetzen. Tauchen Sie in Ihre Analyse ein und stellen Sie die schwierigen Fragen:

• War meine Zielgruppensegmentierung für diese Kampagne völlig falsch?
• Hat mein Inhalt oder mein Angebot bei meinen Followern keinen Anklang gefunden?
• Waren meine Kosten zu hoch für das, was ich realistischerweise zurückerhalten könnte?
• Ist Instagram der richtige Ort für diesen speziellen Zweck?

Ein negativer ROI ist eine Gelegenheit zum Lernen. Er zeigt Ihnen genau, wo Sie Ihre Strategie anpassen müssen, um keine Ressourcen mehr zu verschwenden und in das zu investieren, was wirklich funktioniert.

Ist der Kauf von Instagram-Followern jemals eine gute Idee für den ROI?

Lassen Sie mich das ganz klar sagen: Nein. Niemals.

Aus einer reinen ROI-Perspektive betrachtet, zahlen Sie beim Kauf von Instagram-Followern für eine garantiert negative Rendite. Es gibt keine Vorteile.

Diese gefälschten Konten werden niemals Ihre Produkte kaufen, auf Ihre Links klicken oder echte Fürsprecher für Ihre Marke werden. Was noch schlimmer ist: Sie machen Ihre Analysen zunichte und machen es unmöglich herauszufinden, was Ihr echtes Publikum wirklich will. Das ist so, als würden Sie dafür bezahlen, Ihren Laden mit Schaufensterpuppen zu füllen: Es sieht vielleicht geschäftig aus, aber niemand kauft wirklich etwas.

Echter und nachhaltiger ROI entsteht durch authentisches Engagement und echte Kundenbeziehungen. Gekaufte Follower können Ihnen das niemals bieten. Dieser Schritt untergräbt jede einzelne Anstrengung, die Sie unternehmen, um Ihre Leistung zu messen und zu verbessern. Tun Sie es nicht.

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Sind Sie bereit, Ihr Instagram-Konto mit einem echten, engagierten Publikum zu erweitern, das einen messbaren ROI erzielt? Wir bei Hexrate nutzen unsere proprietäre KI, um Sie mit verifizierten, relevanten Followern zu verbinden, die sich tatsächlich für Ihre Inhalte interessieren. Verschwenden Sie keine Zeit mehr mit gefälschten Followern, sondern bauen Sie eine Community auf, die etwas bringt. Informieren Sie sich über unsere Pläne und starten Sie noch heute Ihren risikofreien Test.