Kaip vertinate investicijų į socialinę žiniasklaidą „Instagram” investicijų grąžą?

Aiškiai pasakysime: vien tuščių rodiklių, tokių kaip prenumeratorių skaičius, nepakanka. Didelis sekėjų skaičius gali laikinai sustiprinti jūsų ego, bet tai tuščias laimėjimas, jei jis nepadeda plėtoti jūsų verslo. Supratimas, kaip išmatuoti socialinės žiniasklaidos investicijų grąžą, gali pakeisti žaidimą.

Pagrindinė idėja paprasta. Turite nustatyti tiesioginę liniją tarp savo „Instagram” kūrybiškumo ir to, kas svarbu: pardavimų, kontaktų ir realaus prekės ženklo augimo. Reikia pereiti nuo paviršutiniškos statistikos prie sudėtingų klausimų: ar ši vaizdo įrašų serija iš tikrųjų pardavė produktus? Ar darbas su influenceriu lėmė naujienlaiškių registraciją? Būtent toks strateginis mąstymas skiria kūrybos profesionalus nuo mėgėjų.

Tuštybės rodiklių problema

Susitelkti tik į sekėjų ir „patinka” skaičių yra tas pats, kas vertinti restoraną pagal spalvingas iškabas, o ne pagal virtuvę. Didelis sekėjų skaičius yra įspūdingas, bet jis visiškai nieko nepasako apie verslo būklę. Todėl daugelis kūrėjų yra linkę pirktiInstagramo sekėjų, kad išpūstų šiuos skaičius, bet patikėkite, tai yra lemiama klaida investicijų grąžai.

Kodėl tai taip blogai? Nes nupirkti stebėtojai beveik visada yra botai arba visiškai atskiros paskyros. Ir jie niekada tokie nebus:

• Pirkti jūsų prekes ar paslaugas.
• Jie tampa lojaliais prekės ženklo šalininkais.
• Suteikite tinkamą grįžtamąjį ryšį arba įsitraukite.
• Spustelėkite ant partnerių nuorodų.

Dar blogiau – tai visiškai supainioja jūsų analizę, todėl neįmanoma suprasti tikrosios auditorijos ir įvertinti, kas iš tikrųjų veikia. Maža, labai įsitraukusi bendruomenė yra nepalyginamai vertingesnė už didelę, tylią bendruomenę.

Svarbiausias tikslas – būti ne tik matomam, bet ir veiksmingam. Matuojant investicijų grąžą, reikia sutelkti dėmesį į veiklą, kuri ne tik pritraukia dėmesį, bet ir įkvepia veikti.

Pardavimų konversijų efektyvumas

Visą procesą galima suskirstyti į kelis etapus: Nustatykite aiškius tikslus, kontroliuokite savo išlaidas (laiko ir pinigų) ir apskaičiuokite, ar gaunate pelną.

Šis paveikslėlis pabrėžia pagrindinę mintį, kad prieš planuojant keliones ir skaičiuojant išlaidas reikia žinoti kelionės tikslus. Šis perėjimas nuo paviršutiniškos veiklos prie veiklos, orientuotos į verslą, vyksta visur. Neseniai atliktos pramonės apklausos duomenimis, 77 % rinkodaros specialistų teigia, kad jų vadovams svarbiau nei bet kada anksčiau įrodyti investicijų grąžą, todėl jie atkreipia dėmesį į pagrindinius veiklos rodiklius, tokius kaip konversijų rodikliai ir klientų pritraukimo sąnaudos.

Šis duomenimis grindžiamas požiūris yra būtinas rimtiems kūrėjams. Kai žinote, kurios žinutės ir kampanijos duoda realių rezultatų, galite nebegaišti laiko tam, kas neveikia, ir sutelkti dėmesį į tai, kas veikia. Geriau susipažinkite su savo analitika naudodamiesi išsamiu „Instagram Insights” vadovu. Taip mąstydami galėsite savo kūrybinę aistrą paversti pelningu ir tvariu verslu.

Apibrėžkite, ką jums reiškia sėkmė

Prieš analizuodami atskirus skaičius, turime atsakyti į paprastą, bet svarbų klausimą: ką jums reiškia sėkmė?

Atlikti analizę neturint aiškaus tikslo yra tas pats, kas keliauti be tikslo. Sudeginsite daug degalų, bet niekur nenukeliausite. Tikslai yra visų investicijų grąžos skaičiavimų pagrindas. Jie suteikia veiksmams kontekstą ir tikslą. Be jų skaičiai yra tik skaičiai.

Susieti pastangas su įmonės tikslais.

Tai pastebiu nuolat: didžiulis atotrūkis tarp to, ką nuomonės lyderiai daro socialinėje žiniasklaidoje, ir to, ko iš tikrųjų reikia jų organizacijoms. „Sprout Social Index™ 2025” nurodo, kad: Tačiau tik 30 % rinkodaros specialistų mano, kad gali tai įrodyti.

Vėluojama dėl to, kad žmonės daugiausia dėmesio skiria su galutiniu rezultatu nesusijusiems stebėsenos rodikliams. Norėdami išspręsti šią problemą, viską, ką darote „Instagram”, turėtumėte susieti su platesniu verslo tikslu. Pamirškite miglotus tikslus, tokius kaip „didesnis įsitraukimas”. Būkite konkretūs.

• Neaiškus tikslas: „Noriu pagerinti savo rezultatą.”
• ROI tikslas: „Noriu, kad kiekvieną mėnesį per tiesioginius „Instagram” įrašus ir nuorodų paspaudimus būtų gauta 20 kvalifikuotų kontaktų mano mokymo programai”.

Ar matote skirtumą? Šis paprastas mąstysenos pokytis keičia viską. Staiga jūs ne tik publikuojate turinį, bet ir kuriate sistemą, skirtą konkrečiam ir vertingam rezultatui pasiekti.

Asmeniniai kūrybinės veiklos tikslai

Jūsų sėkmės apibrėžimas bus unikalus. Maisto tinklaraštininko tikslai visiškai skiriasi nuo fitneso instruktoriaus ar elektroninės prekybos prekės ženklo atstovo tikslų. Nesivadovaukite tuo, ką daro kiti dizaineriai. Sutelkite dėmesį į tai, kas svarbu jūsų verslui.

Panagrinėkime keletą realių situacijų:

• Kursų kūrėjui: jūsų pagrindinis tikslas tikriausiai yra parduoti vietas savo internetiniame kurse. Kad tai pavyktų, turite stebėti nuorodų paspaudimus į pardavimo puslapį, internetinių seminarų registracijas per „Stories” ir galiausiai kursų pirkimų skaičių „Instagram”.

  
  

• Partnerių rinkodaros specialistams: svarbiausia – generuoti pardavimus naudojant unikalias partnerių nuorodas. Pagrindiniai rodikliai yra produkto nuorodos paspaudimų skaičius, konversijos rodiklis prekybininko svetainėje ir bendra gautų komisinių suma.

  
  

• Paslaugų teikėjui: jei esate nepriklausomas dizaineris ar konsultantas, jūsų tikslas – užmegzti kontaktus. Savo sėkmę matuokite skambučių telefonu, užpildytų užklausos formų ar tiesioginių žinučių iš potencialių klientų skaičiumi.

  
  

Paslaptis – dirbti atbuline tvarka. Pradėkite nuo galutinio rezultato, kurį norite pasiekti – daugiau pardavimų, daugiau klientų, daugiau sekėjų – ir tada sukurkite konkrečius „Instagram” veiksmus, kurie padės jį pasiekti.

Kodėl negalima ignoruoti įsitraukimo lygių

Nors tiesioginiai pardavimai ir kontaktai yra naudingiausi, nenuvertinkite įsitraukimo rodiklių. Laikykite juos kitų tikslų varomąja jėga. Jei jūsų auditorija yra įsitraukusi, labiau tikėtina, kad ji pasitikės jūsų rekomendacijomis, spaus ant jūsų nuorodų ir galiausiai taps klientu. Bandyti pasiekti pardavimo tikslų su neaktyvia auditorija beveik neįmanoma.

Tai taip pat yra priežastis, dėl kurios niekada neturėtumėte pirkti „Instagram” paspaudimų. Dėl netikrų paspaudimų sumažėja įsitraukimas, o jūsų paskyra ir tikriems naudotojams, ir algoritmui atrodo kaip šlamštas. Tai tiesiogiai kelia pavojų jūsų galimybėms pasiekti realius verslo tikslus.

Jei svarstote, kaip sukurti gerą nuorodą, skirkite šiek tiek laiko ir sužinokite daugiau apie tai,kaip apskaičiuoti ir pagerinti „Instagram” įsitraukimo rodiklį. Tai pagrindinė metrika, padedanti parodyti ilgalaikę investicijų grąžą.

Sukurkite savo investicijų grąžos stebėsenos priemonių rinkinį

Nustačius, kaip atrodo sėkmė, metas suburti tinkamą komandą. „Instagram” investicijų grąžos matavimas – tai ne tik žongliravimas tuzinu sudėtingų platformų. Reikia sukurti paprastą, veiksmingą sistemą, kuri suteiks jums reikalingus duomenis be galvos skausmo.

Tiesą sakant, jau turite keletą labai galingų įrankių.

Jei turite „Instagram” verslo paskyrą, galite naudotis daugybe nemokamų duomenų. „Instagram Insights” – tai pirmoji vieta, kur galite sužinoti, kaip veikia jūsų turinys, kas yra jūsų auditorija ir kada ji aktyviausia. Tai puikus vietinis įrankis, skirtas tiesiogiai iš mobiliojo telefono stebėti pagrindinius rodiklius, pavyzdžiui, pasiekiamumą, įsitraukimą ir sekėjų augimą.

Pateikiame profesionalaus prietaisų skydelio, pasiekiamo tiesiai iš „Instagram” programėlės, peržiūrą.

Šis prietaisų skydelis suteikia greitą paskyros veiklos rezultatų apžvalgą, kuri visada yra pradinis taškas atliekant tikrąją investicijų grąžos analizę.

Išplėstiniai įrankiai, neapsiribojantys pagrindinėmis funkcijomis

Gimtoji analizė yra naudinga norint greitai susidaryti bendrą vaizdą, tačiau ji turi trūkumų. Norint iš tikrųjų suprasti investicijų grąžą, dažnai reikia vieningesnio vaizdo, ypač jei dirbate kitose platformose arba norite matyti ilgalaikių tendencijų raidą.

Trečiųjų šalių analizės platformos gali sujungti visus duomenis į vieną prietaisų skydelį, taip sutaupant daug laiko ir parodant gilesnes sąsajas tarp pastangų ir rezultatų. Tiems, kurie rimtai nusiteikę augti, geriausi „Instagram” analizės įrankiai gali atverti patikimesnę konkurencinę analizę ir automatines ataskaitų teikimo funkcijas, todėl galima susidaryti daug aiškesnį veiklos rezultatų vaizdą.

Pagrindiniai „Instagram” kūrėjų stebėsenos įrankiai

Tinkamų įrankių pasirinkimas gali būti varginantis. Norėdami padėti jums pradėti, pateikiame trumpą nemokamų ir mokamų parinkčių palyginimą, kuris padės jums stebėti tikrai svarbius rodiklius, patvirtinančius investicijų grąžą.

Priemonė / metodas	Geriausiai tinka	Išlaidos	Pagrindinės nuosavo kapitalo grąžos charakteristikos
„Instagram” perspektyva	Greiti ir naujausi našumo testai.	Tai nemokama	Duomenys apie dalyvavimą ir paskirstymą pastočių lygmeniu.
„Google Analytics	Stebėkite savo svetainės srautą iš „Instagram”.	Tai nemokama	Nustatykite, kurie straipsniai sulaukia daugiausia paspaudimų ir konversijų.
UTM dizaineriai	Nustatyti konkrečių kampanijų ir (arba) nuorodų srautą.	Tai nemokama	Išsami biografijų, funkcijų ir skelbimų stebėsena.
Exanthema	Universalus socialinės žiniasklaidos įrankis.	Mokama	Išsamios ataskaitos apie visus kanalus viename prietaisų skydelyje.
„Hootsuite”	Komandos, turinčios kelias socialinės žiniasklaidos paskyras.	Mokama	Išplėstinis programavimas ir unifikuota analizė.

Galiausiai, geras įrankių pasirinkimas yra tas, kurį iš tikrųjų naudosite. Pradėkite nuo nemokamų įrankių, kad nustatytumėte, kokie duomenys yra svarbiausi, o tada, jei norite išplėsti ataskaitas, apsvarstykite galimybę įsigyti mokamą įrankį.

Pakalbėkime apie stebėtojų pirkimą (ir kodėl tai bloga idėja).

Turime pripažinti, kad „Instagram” sekėjų gausinimas vilioja. Kalbant apie investicijų grąžą, tai yra vienas blogiausių dalykų, kuriuos galite padaryti. Galbūt tai laikinai patenkina jūsų ego, bet neabejotinai sugriauna jūsų gebėjimą įvertinti, kas iš tikrųjų veikia.

Pirkdami stebėtojus mokate už tai, kad nutrauktumėte savo analizę. Jūsų duomenys bus užpildyti vaiduokliais, kurie neleis jums sužinoti apie tikruosius auditorijos veiksmus.

Įsivaizduokite, kad bandote išsiaiškinti, kurie jūsų produktai parduodami geriausiai, kai 90 % jūsų „stebėtojų” yra netikros paskyros. Tai neįmanoma. Jūsų įsitraukimo rodiklis sumažės, pasiekiamumas bus sunaikintas, kai algoritmas pažymės jūsų paskyrą, o bet kokie investicijų grąžos skaičiavimai bus pagrįsti visiškai beprasmiais skaičiais.

Tikroji investicijų grąža gaunama iš realių žmonių, o ne išpūsto stebėtojų skaičiaus. Istorijos pabaiga.

Stebėkite konversijas kaip profesionalas

Tikroji investicijų grąžos vertinimo magija atsiranda tada, kai „Instagram” įrašą galite tiesiogiai susieti su pardavimu ar potencialiu nauju klientu. Štai kaip nustatyti stebėjimo metodus, kurie yra paprastesni, nei manote.

• UTM parametrai: tai nedideli teksto fragmentai, pridedami prie URL adreso. Tai sekimo kodai, kurie informuoja analizės programas (pvz., „Google Analytics”) apie tikslią svetainės lankytojų kilmę. Unikalias UTM nuorodas galima sukurti biografijoms, straipsniams ir reklamos kampanijoms, kad būtų galima sužinoti, kurios iš jų iš tikrųjų generuoja srautą ir pardavimus.

  
  

• „Instagram” apsipirkimas: jei prekiaujate fizinėmis prekėmis, galite padaryti štai ką: sukurti „Instagram” apsipirkimo patirtį. Taip galėsite tiesiogiai žymėti produktus įrašuose ir apžvalgose, taip sukurdami nenutrūkstamą kelią nuo atradimo iki pirkimo. Taip gausite tiesioginį ir lengvai išmatuojamą pajamų srautą iš savo turinio.

  
  

• Partnerių kodai ir nuolaidų kodai: Įtakingiems asmenims arba prekių ženklams, kurie vykdo akcijas, unikalūs kodai yra geriausi draugai. Juos naudoti paprasta: priskirkite tam tikrą kodą konkrečiai kampanijai arba kūrėjui (pvz.,„CREATOR15„) ir galėsite stebėti visus su šia akcija susijusius pardavimus. Tai paprasta, nesudėtinga ir itin veiksminga.

  
  

Sukūrę šių elementų rinkinį – vietinių žinių, specializuotos analizės ir konversijų kontrolės – sukursite sistemą, kuri neapsiriboja paviršutiniškais matavimais. Gausite aiškų, duomenimis pagrįstą veiklos vaizdą, kuris iš tikrųjų išjudins rodyklę, o tai ir yra šios užduoties tikslas.

Kaip apskaičiuoti investicijų grąžą pagal paprastą formulę

Gerai, pereikime prie skaičių. Nesijaudinkite, kad tai padarytumėte, jums nereikia buhalterinio išsilavinimo. Socialinės žiniasklaidos investicijų grąžos formulė yra gana paprasta, o išmokus ją galima taikyti beveik bet kuriai „Instagram” kampanijai.

Tai pagrindinė formulė:

(pelnas – investicijos) / investicijos * 100 = % investicijų grąžos

Tai labai paprasta. Teigiamas procentas reiškia, kad uždirbote pinigų, o neigiamas procentas reiškia, kad juos praradote. Tikroji magija slypi ne pačioje matematikoje, o tiksliame terminų „pelnas” ir „investicija” apibrėžime jūsų prekės ženklui.

Visos investicijos nustatymas

Jūsų investicija – tai ne tik reklamai išleisti pinigai. Norėdami gauti tikrą ir sąžiningą investicijų grąžos vaizdą, turite atsižvelgti į visus išteklius, kuriuos skiriate savo strategijai. „Instagram”. Šioje srityje daugelis kūrėjų ir prekių ženklų daro klaidų, todėl išpūsta investicijų grąža neatitinka tikrovės.

Sužinokite, kaip perimti savo investicijų kontrolę, čia:

• Reklamos išlaidos: akivaizdžiausias elementas. Tai pinigai, išleisti straipsniams reklamuoti, skelbimams straipsniuose talpinti ar kitoms mokamos reklamos formoms.
• Įrankiai ir programinė įranga: nepamirškite mėnesinių programavimo įrankių, analizės platformų ar dizaino programų, pavyzdžiui, „Canva”, prenumeratos. Šios išlaidos yra didelės.
• Turinio kūrimo išlaidos: ar samdėte fotografą? Ar pirkote laikraščio rekvizitus? Ar pirkote archyvinių nuotraukų arba kino juostų? Tai tiesioginės išlaidos.
• Jūsų laikas: tai didžioji žmogaus yda. Jūsų laikas yra vertingas. Turėtumėte nusistatyti valandinį įkainį, kad ir koks kuklus jis būtų, ir fiksuoti kampanijai praleistas valandas.

Norint gauti tikslią investicijų grąžą, būtina laiko kontrolė. Pagalvokite: jei kampanija duoda 200 JAV dolerių investicijų grąžą, bet jos vykdymas užtrunka 15 valandų, ar tai tikrai yra grąža?

Pridėtinė paslaugos vertė

Tuomet atsiranda „pelno” lygties dalis. Jei stebite tiesioginius pardavimus, tai paprasta: tai jūsų sukurto verslo apimtis. Tačiau ką daryti su tikslais, kurie nėra taip aiškiai apibrėžti, pavyzdžiui, kontaktų užmezgimas arba el. pašto sąrašo didinimas?

Šioms akcijoms turi būti priskirta piniginė vertė.

Norint tiksliai įvertinti socialinės žiniasklaidos investicijų grąžą, kiekvieną tikslą reikia išreikšti doleriais. Tai verčia kūrybines pastangas tiesiogiai susieti su išmatuojama nauda verslui ir nepalieka vietos spėjimams.

Štai kaip tai veikia praktiškai:

• Kaip generuoti potencialius klientus: analizuokite savo duomenis. Jei žinote, kad vidutiniškai 1 iš 10 kontaktų tampa 500 JAV dolerių vertės klientu, tuomet kiekvienas sukurtas kontaktas yra vertas 50 JAV dolerių .
• El. pašto prenumeratorių atveju: jei vidutinis prenumeratorius per visą savo gyvenimą uždirba 2 dolerius, kiekviena nauja prenumerata pelno stulpelį papildo šia suma.

Todėl svarbu nuo pat pradžių išsikelti aiškius tikslus. Kai žinote, kokią vertę įmonei turi tam tikra metrika, galite ją tiesiogiai įtraukti į investicijų grąžos formulę.

Investicijų grąžos realizavimas praktikoje

Panagrinėkime trumpą pavyzdį. Įsivaizduokite, kad esate fitneso instruktorius, „Instagram Stories” tinkle vykdantis kampaniją, kurios tikslas – parduoti savo naują 99 dolerių vertės pratimų vadovą.

Apskaičiuokite savo investicijas:

• Reklamos išlaidos: išleidote 100 USD, kad reklamuotumėte savo straipsnius tikslinei auditorijai.
• Turinio kūrimas: kampanijos šablonui išleista 50 JAV dolerių.
• Jūsų laikas: planavimui, kūrimui ir valdymui skyrėte 4 valandas. Jei valandinis įkainis yra 25 JAV doleriai, tai yra papildomi 100 JAV dolerių.

Bendra investicijų suma yra 100 + 50 + 50 + 50 + 50 + 50 + 50 + 50 + 50 + 50 + 100 = 250 USD.

Apskaičiuokite pelną:

Kampanija buvo sėkminga – 10 vadovo egzempliorių buvo parduota už 99 JAV dolerius.

Iš viso mokama 10 x 99 $ = 990 $.

Apskaičiuokite investicijų grąžą:

Dabar šiuos skaičius įrašome į formulę:

($990 – $250) / $250 * 100 = 296%

Jo kampanijos investicijų grąža siekė 296 proc.: iš kiekvieno investuoto dolerio jis susigrąžino beveik tris. Tai skaičius, kuriuo galima pateisinti tolesnį veiksmingą veiklą.

Žinodami šiuos duomenis taip pat išvengsite neteisingų sprendimų, pavyzdžiui, bandydami įgyti „Instagram” sekėjų. Toks požiūris niekur nenuves ir garantuos neigiamą investicijų grąžą, jau nekalbant apie žalą, kurią jis padarys jūsų patrauklumui. Norėdami sužinoti, kaip netikri abonentai veikia jūsų realius rezultatus, naudokitės mūsų nemokama „Instagram” įsitraukimo skaičiuokle .

Investicijų į bendradarbiavimą su įtakingais asmenimis grąžos matavimas

Bendradarbiavimas yra „Instagram” ekosistemos gyvybinė jėga. Tačiau kyla keblus klausimas: ar jie tikrai pelningi? Nesvarbu, ar prekės ženklas samdo influencerį, ar influenceris samdo influencerį, visi bendradarbiavimo atvejai turėtų turėti aiškią ir išmatuojamą investicijų grąžą.

Jei to nedarysite, tiesiog kursite turinį, kad sulauktumėte dėmesio, o būkime sąžiningi, dėmesys sąskaitų neapmoka.

Vertinant tokio bendradarbiavimo investicijų grąžą, nereikia skaičiuoti prenumeratorių skaičiaus ar dizainerio pasiekiamumo. Reikia susieti kiekvieną bendradarbiavimą su konkrečiu komerciniu tikslu ir stebėti jo įgyvendinimą taip pat atidžiai, kaip ir mokamos reklamos kampanijos atveju.

Partnerysčių pelningumo tikslų nustatymas

Prieš rengiant reklamos projektą svarbu apibrėžti, ką reiškia „pelnas” doleriais ir centais. Paprastas tikslas „prekės ženklo atpažįstamumas” yra pernelyg paprastas. Jums reikia konkrečių ir aiškių tikslų.

Štai keli į investicijų grąžą orientuoti tikslai, kuriuos turėtumėte išsikelti kitai įtakos turinčių asmenų kampanijai:

• Didinti tiesioginius pardavimus: tai paprasčiausias variantas. Suteikite savo partneriui unikalų nuolaidos kodą, pvz., „CREATOR20 ” arba asmeninę partnerio nuorodą. Taip kiekvieną pirkinį galėsite tiesiogiai susieti su savo partnerio pastangomis. Jokių spėlionių.
• Kokybiškų potencialių klientų pritraukimas: ar parduodate brangią paslaugą? Galbūt jūsų tikslas – įtikinti žmones užsisakyti informacinį skambutį arba užsiregistruoti į internetinį seminarą? Tiesiog sukurkite specialų bendradarbiavimo nukreipimo puslapį su unikaliu URL, kad galėtumėte stebėti kiekvieną registraciją.
• Vartotojų sukurto turinio (UGC) pirkimas: kartais investicijos atsiperka iš turinio. Geras partneris gali papildyti jūsų turinio biblioteką autentiškais vaizdais ir vaizdo įrašais. Tuomet galite pakartotinai naudoti šį UGC savo reklamoje ir socialinės žiniasklaidos pranešimuose, sutaupydami tūkstančius dolerių gamybos išlaidų.

Būtent toks strateginis mąstymas skiria sėkmingą kampaniją nuo brangaus hobio.

Įtakos turinčių asmenų rinkodara – tai ne tik kažkieno auditorijos užkariavimas, bet ir jų pasitikėjimo naudojimas siekiant paskatinti imtis veiksmų. Jei to veiksmo negalima išmatuoti, neįmanoma įrodyti investicijų grąžos.

Kodėl mikroinfluenceriai užtikrina didesnę investicijų grąžą?

Galbūt tai atrodo senamadiška, bet dažnai pelningiau dirbti su menininkais, kurie turi mažesnę auditoriją. Duomenys nemeluoja.

Įtakos turinti rinkodara yra varomoji jėga. Neseniai atliktas tyrimas parodė, kad kiekvieno išleisto dolerio vidutinė grąža yra 5, 78 JAV dolerio. Šį neįtikėtiną efektyvumą lemia pasitikėjimas: net 61 % vartotojų labiau pasitiki įtakingųjų rekomendacijomis nei tradicine reklama.

Tai ypač pasakytina apie mikroįtakos turinčius asmenis (turinčius 10 000-100 000 sekėjų). Jų vidutinis įsitraukimo į „Instagram” rodiklis yra 3,86 %, t. y. didesnis nei 1,21 % makro-influencerių. Daugiau informacijos rasite ” Sprinklr” duomenyse.

Maža, hiperaktyvi bendruomenė labiau linkusi įsiklausyti į rekomendacijas nei didelė, pasyvi bendruomenė. Jūsų auditorija jais pasitiki, nes nesijaučia esanti neliečiama įžymybė. Šiuo atveju svarbi auditorijos kokybė: perskaitykite mūsų išsamų vadovą ir sužinokite daugiau apie pagrindinius tikslinių ir atsitiktinių „Instagram” sekėjų skirtumus.

Parodykite savo, kaip įtakingojo asmens, vertę

Taigi pakeiskime scenarijų. Jei esate kūrybinis darbuotojas, norintis sudaryti sandorį su prekės ženklu, jūsų slaptasis ginklas – žinoti, kaip išmatuoti investicijų grąžą socialinėje žiniasklaidoje. Prekės ženklai per daug moka už tuščius rodiklius. Jie nori rezultatų.

Užbaigę bendradarbiavimą, nesiųskite tik ekrano nuotraukos su komentaru. Sukurkite profesionalią ataskaitą, kurioje matytųsi reali gauta nauda.

Ataskaitoje pateikiama

• Paspaudimo per nuorodąrodiklis (CTR ): kiek žmonių spustelėjo jūsų biografijoje esančią nuorodą arba peržiūrėjo jūsų straipsnį?
• Konversijų duomenys: kiek pardavimų, registracijų ar atsisiuntimų buvo atlikta naudojant jūsų kodą ar unikalią nuorodą?
• Bendruomenės nuotaikos: darykite teigiamų komentarų ir DM ekrano nuotraukas, kad parodytumėte, ką jūsų bendruomenė iš tikrųjų mano apie jūsų prekės ženklą.
• Vertingas turinys: priminkite jiems apie jūsų sukurtą aukštos kokybės turinį, kurį jie dabar gali naudoti savo rinkodaroje.

Pateikdami tokio pobūdžio duomenis, pereisite nuo klausimo „kiek turite stebėtojų?” prie klausimo „štai kokia fantastiška mūsų grąža”. Taip tapsite partneriu, su kuriuo prekių ženklai norės dirbti vėl ir vėl.

Dažniausiai užduodami klausimai apie investicijų grąžą „Instagram

Net kai formulės aiškios ir įrankiai prieinami, pradėjus analizuoti „Instagram” investicijų grąžą vis tiek kyla sudėtingų klausimų. Mes norime pašalinti spėliones ir pateikti aiškius atsakymus į dažniausiai pasitaikančius keblumus.

Per kiek laiko gaunama teigiama grąža?

Tai svarbiausias klausimas, į kurį vienintelis sąžiningas atsakymas yra toks: priklauso nuo to.

Jei vykdote labai tikslingą reklamos kampaniją, skirtą impulsyviai perkamai prekei, investicijos gali atsipirkti per kelias dienas. Kita vertus, jei sukursite organišką bendruomenę, kuri jumis pasitikės tiek, kad pirks brangius mokymus, tai gali užtrukti mėnesius ar net metus.

Pagalvokite, kuo skiriasi sprintas nuo maratono. Greitas savaitgalio pardavimas yra sprintas. Tikro lojalumo prekės ženklui kūrimas yra maratonas. Gudrybė – nustatyti realius tikslus. Nesitikėkite, kad jūsų organinis turinys atsipirks per pirmąjį mėnesį. Leiskite strategijai atsikvėpti ir laikui bėgant stebėkite pažangą mažais žingsneliais.

Ar įmanoma įvertinti investicijų grąžą neparduodant produkto?

Viena yra tikra. Investicijų grąža neapsiriboja tik pardavimais. Tiesiog turite būti kūrybingi ir suteikti realią piniginę vertę tikslams, nesusijusiems su pardavimais. Patikėkite, kiekvienas veiksmas, kuris jūsų įmonę veda į priekį, turi vertę.

Štai keli būdai, kaip į tai pažvelgti:

• Kontaktų generavimas: darykime prielaidą, kad iš dešimties gautų kontaktų atsiras 1000 JAV dolerių vertės klientų. Matematika sako, kad kiekvienas kontaktas jūsų įmonei vertas 100 dolerių.
• Prenumeratoriai: jei jūsų naujienlaiškis kiekvieną mėnesį vidutiniškai atneša po 1 JAV dolerį vienam prenumeratoriui, kiekviena nauja prenumerata tiesiogine prasme padidina jūsų apyvartą.
• Prekės ženklo žinomumas: tai šiek tiek sudėtingiau, bet įmanoma. Galite naudoti tokią metriką kaipuždirbta žiniasklaidos vertė(EMV): iš esmės apskaičiuojama, kiek sumokėtumėte už tradicinę reklamą, kad pasiektumėte tokį patį organinio pasiekiamumo ir įsitraukimo lygį.

Kiekvieną veiksmą „Instagram” reikia susieti su apčiuopiamu komerciniu rezultatu, net jei tai nėra tiesioginis pirkimas. Šio metodo įvaldymas yra labai svarbus norint išmokti profesionaliai įvertinti investicijų grąžą socialinėje žiniasklaidoje.

Kas nutiks, jei mano investicijų grąža bus neigiama?

Pirma, nepanikuokite. Neigiama investicijų grąža nėra nesėkmė, tai tik duomenys. Tai įspėjamasis ženklas, kad kažkas jūsų strategijoje neveikia, ir dabar turite tai įrodančių skaičių. Tai tūkstantį kartų geriau nei spėlioti.

Jei pastebėjote neigiamų rezultatų, laikas užsidėti detektyvo kepurę. Atlikite išsamesnę analizę ir užduokite sudėtingus klausimus:

• Ar mano šios kampanijos tikslinės auditorijos segmentavimas buvo visiškai neteisingas?
• Ar mano turinys arba pasiūlymas nepasiekia skaitytojų?
• Ar mano išlaidos buvo per didelės, palyginti su tuo, ką galėjau realiai pasiekti?
• Ar „Instagram” yra tinkama vieta šiam tikslui pasiekti?

Neigiama investicijų grąža yra galimybė mokytis. Ji parodo, kur tiksliai reikia keisti strategiją, kad nustotumėte švaistyti išteklius ir investuotumėte į tai, kas iš tikrųjų veikia.

Ar „Instagram” sekėjų pirkimas visada yra gera idėja investicijų grąžos požiūriu?

Pasakysiu atvirai: ne. Niekada.

Kalbant apie grynąją investicijų grąžą, pirkdami „Instagram” paspaudimus mokate už garantuotą neigiamą grąžą. Nėra jokios naudos.

Šios netikros paskyros niekada nepirks jūsų produktų, nespaudinės jūsų nuorodų ir netaps tikrais prekės ženklo gerbėjais. Dar blogiau – jos sunaikina jūsų analitiką ir neleidžia sužinoti tikrųjų auditorijos poreikių . Tai tas pats, kas mokėti užpildyti parduotuvę lėlėmis: ji gali būti pilna, bet niekas nieko neperka.

Tikrą ir ilgalaikę investicijų grąžą užtikrina tikras įsitraukimas ir autentiški santykiai su klientais. Nupirkti stebėtojai to niekada negali užtikrinti. Šis žingsnis kenkia visoms pastangoms matuoti ir gerinti veiklos rezultatus. Nedarykite to.

---

Ar esate pasiruošę auginti savo „Instagram” paskyrą pritraukdami tikrą, įsitraukusią auditoriją, kuri garantuoja išmatuojamą investicijų grąžą? ” Hexrate” naudojame patentuotą dirbtinį intelektą, kad sujungtume jus su patikrintais ir atitinkamais sekėjais, kurie tikrai domisi jūsų turiniu. Nustokite švaistyti laiką netikriems sekėjams ir pradėkite kurti bendruomenę, kuri duoda rezultatų. Peržiūrėkite mūsų pasiūlymus ir pradėkite nemokamą bandomąją versiją šiandien.