Creator Economy di Instagram: da dove arrivano davvero i soldi

La maggior parte dei soldi della creator economy di Instagram arriva ancora dalle sponsorizzazioni dei brand. Questo non è cambiato. Quello che è cambiato è tutto il resto: Instagram ora gestisce i propri strumenti di affiliate commerce, un prodotto di abbonamenti a più livelli e le mance in diretta, tutti in competizione per una fetta di un mercato che Goldman Sachs Research valuta oggi a circa 250 miliardi di dollari e che secondo le sue proiezioni potrebbe raggiungere i 480 miliardi di dollari entro il 2027.

Per i brand, questo conta perché i creator con cui collaborano stanno costruendo flussi di reddito che li rendono meno dipendenti da un singolo accordo, e questo cambia il modo in cui negoziano. Per i creator, conta perché la sponsorizzazione non è più l’unica opzione seria. Ecco da dove arrivano davvero i soldi, e cosa sta cambiando sotto la superficie.

Quanto è diventato grande questo mercato

Goldman Sachs Research stima che il mercato totale indirizzabile della creator economy globale possa quasi raddoppiare in cinque anni, passando dai 250 miliardi di dollari attuali a 480 miliardi entro il 2027, un ritmo che secondo i suoi analisti è in linea con la crescita attesa della spesa pubblicitaria digitale globale. La società conta anche circa 50 milioni di creator nel mondo, una popolazione che prevede possa crescere a un tasso annuo composto tra il 10 e il 20 percento nello stesso periodo. L’analisi di Goldman Sachs Research su dove finiscono quei soldi indica che gli accordi con i brand rappresentano circa il 70 percento delle entrate dei creator, mentre il resto si divide tra quote sui ricavi pubblicitari della piattaforma e pagamenti diretti come abbonamenti e donazioni. Solo circa il 4 percento dei creator supera i 100.000 dollari l’anno, e la società prevede che questa quota resti sostanzialmente stabile anche con la crescita del mercato complessivo.

Nemmeno i brand stanno rallentando gli investimenti. Il sondaggio di riferimento 2026 di Influencer Marketing Hub, condotto su oltre 600 marketer, ha rilevato che l’87,49 percento prevede un aumento dei budget per gli influencer, e il 72,22 percento si aspetta che questo aumento sia del 50 percento o più. Due terzi degli intervistati, il 66,3 percento, gestisce ora i propri programmi di influencer interamente in-house invece che tramite un’agenzia. Si tratta di un cambiamento significativo nel modo in cui vengono allocati i budget, non solo di quanto viene speso.

Le sponsorizzazioni restano al centro

Un post in partnership a pagamento, un Reel con un hook sponsorizzato, uno swipe-up nelle Stories: è ancora da qui che nasce la maggior parte del reddito dei creator, ed è ancora la voce di budget che i brand stanziano per prima. I meccanismi con cui si muovono questi soldi, e il motivo per cui una partnership dichiarata si comporta diversamente da una menzione organica in termini di reach e di legge, meritano un approfondimento a parte. Ne parliamo nel dettaglio in Partnership a Pagamento vs. Menzione Organica.

Quello che sta cambiando non è se le sponsorizzazioni rendono, ma quanto peso ha una singola sponsorizzazione sul reddito complessivo di un creator. Quando un creator ha abbonamenti, affiliate commerce e mance in diretta che funzionano insieme agli accordi con i brand, un brand che offre una tariffa troppo bassa sta negoziando con qualcuno che ha altre opzioni. Questo è l’effetto reale della monetizzazione nativa della piattaforma: non sostituisce le sponsorizzazioni, ma dà ai creator una base minima da cui partire.

Instagram sta costruendo i propri canali di pagamento

Per anni Instagram è rimasta indietro rispetto a TikTok e YouTube sulla monetizzazione nativa, spingendo i creator verso soluzioni alternative in stile Linktree e link di affiliazione esterni alla piattaforma. Questo è cambiato nel corso del 2026.

Affiliate Commerce nei Reel

Il 7 aprile 2026, il capo di Instagram Adam Mosseri ha annunciato che i creator possono taggare fino a 30 prodotti acquistabili direttamente all’interno di un Reel usando una nuova opzione “Aggiungi prodotti” nel menu di condivisione, guadagnando una commissione quando qualcuno acquista. La funzione è stata lanciata negli Stati Uniti, in Brasile, India, Indonesia e Thailandia, con Meta che ha confermato l’intenzione di estenderla a tutti i 22 mercati commerciali di Instagram.

Non esiste una commissione fissa valida per tutta Instagram. Le percentuali vengono stabilite per singolo brand, tramite il Commerce Manager di Meta oppure attraverso network di affiliazione già esistenti come Impact, Rakuten e Shopify Collabs che i brand collegano direttamente. Nella demo del prodotto presentata da Mosseri, la commissione mostrata come esempio era dell’8 percento, ma questa cifra varia a seconda del prodotto e del brand, non è un valore predefinito della piattaforma.

Sul fronte delle performance, però, Instagram deve ancora recuperare terreno. Le stesse fonti riportano che i link di affiliazione di TikTok ottengono un engagement superiore di circa il 160 percento rispetto a quelli di Instagram, e che TikTok Shop converte a circa il 4,7 percento contro il 2,3 percento di Instagram Shopping. Gli strumenti di affiliazione nativi qui sono nuovi. L’abitudine del pubblico ad acquistare dentro l’app, invece, non lo è ancora.

Abbonamenti

Gli Abbonamenti di Instagram permettono ai creator idonei di riservare Stories, Live, Reel e post esclusivi dietro il pagamento di una quota mensile, con gli abbonati contrassegnati da un anello viola sulla foto profilo e da un badge nei commenti e nei DM. Le pagine ufficiali di Instagram per i creator indicano prezzi da 0,99 a 99,99 dollari al mese, suddivisi fino a cinque livelli che ogni creator può impostare in autonomia.

Il 15 gennaio 2026, Instagram ha lanciato una versione potenziata degli Abbonamenti con più livelli di prezzo, canali broadcast riservati agli abbonati e analisi su abbandono e valore nel tempo degli iscritti, un segnale chiaro che Meta vuole farne un prodotto di ricavi ricorrenti, non una funzione secondaria. Nella suddivisione standard, i creator trattengono il 70 percento delle entrate da abbonamento, e la quota trattenuta da Meta scende ulteriormente per gli abbonati con piani annuali, il che premia i creator capaci di trasformare i fan in impegni più duraturi invece che in acquisti singoli.

Badge e Regali in Diretta

Durante una diretta video, gli spettatori possono acquistare badge che compaiono accanto al loro nome e sbloccano commenti in evidenza, un meccanismo di mancia diretta che si affianca a sponsorizzazioni e abbonamenti senza sostituire nessuno dei due. Per la maggior parte dei creator è una voce più piccola rispetto agli accordi con i brand o agli abbonamenti, ma è l’unica delle tre che paga in tempo reale, durante la diretta, invece che su base mensile.

Perché i soldi restano concentrati su pochi creator

Niente di tutto questo distribuisce il reddito in modo uniforme. Un creator con 200.000 follower attivi e nessun prodotto in abbonamento continua a guadagnare la maggior parte del proprio reddito da uno o due rinnovi annuali di sponsorizzazione, e questo mette sotto pressione i brand affinché facciano una verifica accurata prima di spostare il budget. Un profilo pieno di follower falsi può comunque vincere una proposta basandosi solo sul reach, ed è esattamente questo il vuoto che un audit del profilo prima di firmare un contratto serve a colmare. Abbiamo creato il nostro strumento di AI Instagram Profile Audit proprio per questo passaggio: verificare la qualità del pubblico prima che un brand impegni il budget, non dopo che una campagna ha reso meno del previsto.

I creator affrontano una versione parallela dello stesso problema. Proporsi a un brand basandosi solo sul reach è una proposta più debole rispetto a una basata sulla qualità del pubblico unita a una storia di reddito diversificato. Se sei in una fase più iniziale di questo percorso, Come Trasformare il Tuo Instagram in un Business illustra una sequenza realistica per arrivarci.

Cosa significa tutto questo per il futuro

Le sponsorizzazioni non spariranno, e nessuno strumento sviluppato da Instagram è pensato per sostituirle. Quello che sta cambiando è il numero di flussi di reddito che si affiancano a una sponsorizzazione sull’account di un creator, e questo cambia la posizione negoziale di entrambe le parti. Un creator con entrate stabili da abbonamento ha meno motivi per accettare una tariffa bassa solo per mantenere viva una relazione con un brand, e un brand che guarda solo al numero di follower sta valutando un accordo senza le informazioni che davvero predicono se funzionerà.

I brand che comprendono il quadro completo, non solo un listino tariffe, prendono decisioni migliori su con chi collaborare. Per un approfondimento su come questo cambiamento si manifesta a livello strutturale, vedi Cos’è la Creator Economy e Perché Conta per i Brand, e se stai valutando direttamente dei creator come partner, i nostri strumenti per i brand sono pensati esattamente per quella decisione.