Kaip paversti Instagram paskyrą verslu (realus laiko planas)

Instagram paskyros pavertimas verslu užtrunka ilgiau, nei leidžia suprasti dauguma įrašų pavadinimu „mesk darbą per 30 dienų“, tačiau tai yra ir nuspėjamiau, nei atrodo iš šalies. Kūrėjai, kuriems tai iš tikrųjų pavyksta, paprastai pereina tuos pačius keturis etapus ta pačia tvarka: sukuria auditoriją, kuria pasitiki prekių ženklai, atitinka Instagram mokėjimo įrankių reikalavimus, sudaro pirmąją apmokamą partnerystę ir tada paverčia tą vieną sandorį pastoviomis pajamomis.

Nėra vieno sekėjų skaičiaus ar mėnesių skaičiaus, kada tai suveikia visiems vienodai. Niša, publikavimo nuoseklumas ir formatas keičia laiko planą. Nekinta tik toliau nurodytų etapų tvarka, todėl naudokite juos kaip žemėlapį, o ne kaip lenktynes.

Taip pat verta atsisakyti minties, kad tai yra papildomas pajamų šaltinis, į kurį atsitiktinai pakliūni tiesiog pakankamai publikuodamas. Jei paskyrą nuo pat pradžių traktuosite kaip mažą verslą, turėsite turinio planą, nišą, apie kurią galite nuosekliai kalbėti, ir įprotį tikrinti savo rodiklius, tai sutrumpins kiekvieną iš toliau nurodytų etapų.

Ką iš tikrųjų reiškia „pavertimas verslu“

„Instagram monetizavimas“ paprastai laikomas vienu dalyku, tačiau iš tikrųjų tai keturi atskiri pajamų šaltiniai, kurie paprastai atsiranda tokia tvarka:

• Partnerystė su prekių ženklais: apmokami įrašai, Reels ir Stories, už kuriuos moka įmonė.
• Instagram mokėjimo įrankiai: Subscriptions, Live Badges ir Partner Program.
• Nuosavi produktai ar paslaugos: konsultacijos, presetai, šablonai, kursas.
• Partnerinės pajamos: komisiniai už produktus, kuriuos jau rekomenduojate.

Dauguma kūrėjų pirmuosius tikrus pinigus uždirba iš partnerysčių su prekių ženklais, o kitus šaltinius prideda jau turėdami auditoriją ir nusistovėjusią rutiną. Ši tvarka svarbi tam, kaip paskirstysite savo pastangas pradiniame etape.

1 etapas: sukurkite auditoriją, kuria pasitiki prekių ženklai

Prieš kam nors jums mokant, jūsų paskyra turi atrodyti priklausanti realiai, įsitraukusiai auditorijai, o ne tiesiog turėti didelį sekėjų skaičių. Tiek prekių ženklai, tiek patys Instagram įrankiai žiūri ne tik į bendrą skaičių, bet ir į tai, kaip žmonės realiai elgiasi su jūsų įrašais: išsaugojimai, dalijimaisi, atsakymai ir komentarų kokybė, peržengus kelių tūkstančių ribą, tampa svarbesni už paprastą sekėjų skaičių.

Būtent čia daugelis kūrėjų patys sau pakenkia, pirkdami sekėjus ar įtraukimo grupes (engagement pods), kad greičiau atrodytų didesni. Tai duoda priešingą rezultatą: sumažina įtraukimo rodiklį, kurį realiai tikrins prekių ženklas ar analitikos įrankis. Jei norite pamatyti, kaip jūsų paskyra atrodo, palyginus su panašaus dydžio paskyromis, mūsų straipsnyje apie tai, koks įtraukimo rodiklis laikomas geru pagal sekėjų grupę pateikiami realistiniai orientyrai, o ne parodomieji tikslai.

Čia taip pat padeda siaura specializacija. Paskyra, kuri nagrinėja vieną aiškią temą, nesvarbu, ar tai namo renovacija su ribotu biudžetu, ar pasiruošimas maratonui, prekių ženklui duoda akivaizdžią priežastį mokėti už reklamą. Paskyra, kuri rašo apie viską, nesuteikia tokios priežasties, kad ir kiek sekėjų ji turėtų.

2 etapas: atitikite Instagram mokėjimo įrankių reikalavimus

Peržengus 10 000 sekėjų ribą, atsiveria Instagram vidiniai monetizavimo įrankiai. Tiek Subscriptions, tiek Live Badges reikalauja turėti 10 000 ar daugiau sekėjų, profesionalią paskyrą ir būti sulaukus bent 18 metų, kaip nurodoma Later platformos monetizavimo reikalavimų apžvalgoje. Šie įrankiai ankstyvuosiuose etapuose paprastai neduoda reikšmingų pajamų daugumai kūrėjų, tačiau yra naudingas atskaitos taškas. Jei pasiekėte 10 000 realių, įsitraukusių sekėjų, tai reiškia, kad pasiekėte dydį, kai prekių ženklai pradeda rimtai vertinti jūsų pateiktus pasiūlymus.

Dovanos (Gifts) prie Reels ir Creator Marketplace turi mažesnius arba visai neturi griežtų sekėjų minimumų, todėl juos verta įjungti anksčiau, kaip papildomą pajamų šaltinį, kol auditorija dar auga.

3 etapas: sudarykite pirmąją apmokamą partnerystę

Tai etapas, kurį dauguma žmonių turi omenyje sakydami „paversti Instagram verslu“. Paprastai jis prasideda gerokai anksčiau nei pasiekiama 10 000 sekėjų. Nano kūrėjai, dažniausiai apibrėžiami kaip turintys mažiau nei 10 000 sekėjų, už apmokamą įrašą paprastai uždirba $10 – $100, o mikro kūrėjai, turintys nuo 10 000 iki 100 000 sekėjų, už įrašą uždirba apie $100 – $500, remiantis Influencer Marketing Hub Instagram pajamų duomenimis. Įtraukimo rodiklis šiuos skaičius keičia labiau nei sekėjų skaičius.

Dauguma pirmųjų sandorių atsiranda patiems pasiūlius bendradarbiavimą, o ne laukiant, kol prekių ženklas jus susiras. Mūsų straipsnyje apie kaip Instagram kūrėjui pasiūlyti bendradarbiavimą prekių ženklams rasite šablonus šaltajam kreipimuisi, kuris daugumai žmonių padeda gauti pirmąjį apmokamą įrašą.

Kai prekių ženklas atsako, nepasiduokite norui iš karto sutikti su pirmu pasiūlytu skaičiumi, kad tik greičiau sudarytumėte sandorį. Paklauskite, ką apima biudžetas, ar jis apima naudojimo teises prekių ženklo pačiai reklamai, ir ar tai vienkartinis darbas, ar pasikartojančio bendradarbiavimo pradžia. Šios detalės sąžiningo įkainio vaizdą keičia labiau nei sekėjų skaičius.

4 etapas: paverskite vieną sandorį pastoviomis pajamomis

Vienas apmokamas įrašas yra tiesiog mokėjimas. Verslas atsiranda tada, kai tai virsta pakartojamu procesu: įkainių lentele, kad nereikėtų kiekviename laiške improvizuoti kainos, media kit, kuris parodo jūsų rodiklius be papildomų paaiškinimų, ir trumpu jūsų nišos prekių ženklų sąrašu, prie kurių galite grįžti kas ketvirtį.

Būtent dabar taip pat verta pridėti kitus tris pajamų šaltinius: paprastą skaitmeninį produktą, partnerinę nuorodą įrankiams, kuriuos jau naudojate ir rekomenduojate, bei 2 etape minėtus Instagram vidinius mokėjimus, kurie tyliai veikia fone. Apie tai, kas turėtų būti šiame dokumente, skaitykite straipsnyje kaip kūrėjai gali naudoti media kit, kad sudarytų daugiau sandorių su prekių ženklais.

Kas iš tikrųjų lemia jūsų laiko planą

Trys dalykai labiau nei bet kas kitas veikia laiko planą, tiek teigiama, tiek neigiama kryptimi:

• Niša. Paskyros kategorijose su aktyviais reklamos biudžetais, pavyzdžiui, grožio, fitneso, finansų ar namų tematikos, dažniausiai sulaukia pasiūlymų greičiau nei plataus gyvenimo būdo paskyros.
• Publikavimo nuoseklumas. Pastovus savaitinis ritmas duoda rezultatų greičiau nei nereguliarūs turinio pliūpsniai, net jei bendras įrašų skaičius tas pats.
• Įtraukimas, o ne vien dydis. Mažesnė paskyra su realiais komentarais ir išsaugojimais uždirbs daugiau nei didesnė paskyra su silpnu įtraukimu, nes būtent tai realiai vertina ir prekių ženklai, ir patys Instagram įrankiai.

Klaidos, kurios tai sulėtina

Kūrėjams, kurie sustoja gerokai nepasiekę pirmojo apmokamo sandorio, nuolat pasikartoja keturi dalykai. Pirma, vaikomasi sekėjų skaičiaus per dovanų akcijas ar perkamus sekėjus, o tai padidina skaičių, į kurį prekių ženklai nežiūri, ir sumažina tuos rodiklius, kuriuos jie tikrina. Antra, laukiama, kol prekių ženklas paprašys media kit, užuot jį paruošus iš anksto, todėl tą pačią dieną atsiradusi galimybė pavirsta savaitės skubėjimu. Trečia, niekada netikrinami savo rodikliai, todėl neįmanoma paaiškinti prekių ženklui, kodėl verta mokėti už jūsų auditoriją, ir nepastebima laiku, kad koks nors formatas ar publikavimo laikas veikia geriau už likusius. Ketvirta, pirmasis apmokamas įrašas laikomas įrodymu, kad verslas jau sukurtas, todėl nustojama kreiptis į naujus prekių ženklus, užuot tuo pirmuoju sandoriu pasinaudojus, kad pasiektų dar penkis tos pačios nišos prekių ženklus.

Ką daryti toliau

Pasirinkite tą etapą, kuris atitinka realią jūsų paskyros padėtį, o ne tai, kur norėtumėte būti, ir sutelkite dėmesį į vieną dalyką, o ne į visus keturis vienu metu. Jei nesate tikri, kaip jūsų dabartinis įtraukimas ir augimas atrodo, palyginti su kitais tos pačios nišos kūrėjais, mūsų Instagram analitikos įrankiai, sukurti kūrėjams, parodys, kur jūs esate, dar prieš siunčiant pirmą pasiūlymą.