Що Насправді Бренди Шукають у Креатора Перед Тим, як Звернутися

Бренди шукають докази, перш ніж шукати особистість. До того моменту, коли менеджер бренду відкриває твій профіль, у нього вже є список питань. чи відповідає твоя аудиторія нашому клієнту, чи реальна взаємодія, і чи легко або складно буде працювати з цією людиною. Креаторів обирають не завжди за найбільшою кількістю підписників. Обирають тих, хто відповідає на ці питання ще до того, як їх доведеться ставити.

Ось що насправді відбувається по той бік екрана, коли бренд вирішує, до кого звернутися, і що ти можеш зробити, щоб бути очевидним вибором, а не варіантом можливо.

Якість Взаємодії Важить Більше, ніж Кількість Підписників

Кількість підписників це перше число, яке бачить кожен, але рідко саме воно вирішує угоду. Бренди навчилися, часто дорогою ціною, що велика аудиторія зі слабкою взаємодією конвертує гірше, ніж маленька, але справді уважна аудиторія. Орієнтири рівня взаємодії роблять цю різницю очевидною. нано креатори з 1000 до 10000 підписників мають у середньому рівень взаємодії 2,19 відсотка в Instagram, тоді як акаунти з понад мільйоном підписників в середньому мають близько 0,94 відсотка, за даними орієнтирів рівня взаємодії Sprout Social. Мікро акаунти в діапазоні від 10000 до 50000 тримаються на рівні близько 0,99 відсотка, що все ще значно випереджає середній і макро рівні.

Саме тому бренд часто обирає креатора з меншою кількістю підписників, але з розділом коментарів, повним реальних відповідей, замість когось із більшим числом і тихою стрічкою. Якщо хочеш довести це до того, як хтось спитає, зроби скриншот свого рівня взаємодії порівняно із середнім по твоєму рівню і постав його на першу сторінку свого медіа кіта. Число, яке вже перевищує середнє, говорить більше, ніж будь який опис твоєї аудиторії як “залученої”.

Порахувати його самостійно досить просто, можна робити це перед кожним піч. додай лайки, коментарі та збереження з останніх дванадцяти постів, поділи на кількість підписників, поділи ще раз на дванадцять, потім помнож на 100. Що бренд насправді зчитує з цього числа, це чи діє твоя аудиторія, а не просто гортає далі. Стрічка з великим охопленням, але пласкими коментарями натякає, що алгоритм показує твої пости людям, яким не настільки важливо, щоб відповідати, а це прямо протилежне тому, що потрібно спонсорованому посту.

Якість Аудиторії Перевіряють Тихо, Перш ніж Ти Отримаєш Відповідь

Більшість креаторів ніколи не бачать цей етап, і саме тому він застає їх зненацька. До того як бренд відповість на піч, а іноді ще до того, як його взагалі надішлють, хтось з їхнього боку проганяє акаунт через перевірку якості аудиторії. який відсоток підписників виглядає реальним, де вони знаходяться, і чи збіг віку та інтересів відповідає реальному клієнту бренду. Фейкові та бот підписники теж не є другорядною проблемою. Згідно зі звітом орієнтирів Influencer Marketing Hub, фейкові або бот підписники становлять 56,5 відсотка всіх заявлених проблем шахрайства та якості, які бренди фіксують під час перевірки креаторів, більше за будь яку іншу окрему проблему.

Той самий звіт показав, що пошук і перевірка креаторів це функція, яку бренди найчастіше передають агенції або інструменту, а не роблять на око, що свідчить про те, що ця перевірка вже стала стандартною практикою, а не винятком для великих бюджетів. Ти не можеш контролювати, що інструмент бренду повідомить про тебе, але можеш спершу сам провести таку саму перевірку за допомогою інструменту на кшталт аудиту профілю Instagram від Hexrate. Якщо твоя аудиторія чиста, краще знати це до того, як робиш піч, а не після того, як бренд тихо пройшов повз. Якщо вона не чиста, краще дізнатися про це першим.

Як Бренди Насправді Тебе Знаходять

Дуже мало партнерств з брендами починаються з того, що креатор надсилає холодний лист компанії, яка про нього ніколи не чула. Більшість починається з того, що бренд, або агенція, яка працює на бренд, шукає в інструменті пошуку за хештегом, локацією, нішевим ключовим словом і діапазоном підписників, а потім звужує список з кількох сотень акаунтів до короткого списку з десяти чи двадцяти, вартих ближчого погляду. Все, що описано в цій статті, відбувається саме на етапі цього звуження, часто ще до того, як ти взагалі дізнаєшся, що бренд на тебе дивиться.

Саме тому повне, точне біо і впізнавана ніша роблять більше роботи, ніж здається. Інструменти пошуку, і люди, які ними користуються, фільтрують саме за цими полями. про що ти публікуєш, де ти базуєшся, і до якого діапазону потрапляє кількість твоїх підписників. Акаунт, що розмитий щодо своєї ніші або неузгоджений щодо локації, відфільтровується автоматично, задовго до того, як хтось оцінить якість твого контенту. З явитися в правильному пошуку це передумова для будь якої подальшої перевірки, а не окреме питання.

Відповідність Ніші Перемагає Більшу, але Розмиту Аудиторію

Бренду, що продає кросівки для бігу, не потрібен креатор з найширшим можливим охопленням. Йому потрібен той, чия аудиторія вже цікавиться бігом. Чітко визначена ніша з меншою, але релевантною аудиторією стабільно перевершує універсальний акаунт за метриками, які бренди дійсно відстежують, такими як клікабельність і конверсія, тому що аудиторія вже була налаштована зацікавитися ще до публікації поста.

Це хороша новина, якщо ти звужував свій контент, а не розширював його. Стрічка, яка чітко говорить “я пишу про догляд за чутливою шкірою” або “я оглядаю бюджетне обладнання для домашнього спортзалу”, повідомляє бренду точно, кого він охопить, без жодного вгадування. Стрічка, що поверхово торкається десяти тем, змушує бренд самостійно вгадувати, а більшість цим не переймається. Якщо твоя ніша не очевидна з останніх дев яти постів, варто виправити це перед наступним піч, а не після нього.

Якість і Послідовність Контенту Показують, Як Ти Представлятимеш Бренд

Той, хто переглядає твій профіль, сканує твою стрічку за секунди, а не хвилини. На цьому етапі ніхто не читає підписи, перевіряють, чи виглядають твоє світло, монтаж і ритм публікацій як щось, куди продукт зручно впишеться. Бренд, що продає преміум продукт, завагається перед стрічкою з непослідовною якістю, незалежно від того, наскільки гарні показники взаємодії, тому що сам контент і є результатом, який постачається.

Послідовність важить так само, як і відточеність. Креатор, який публікує тричі на тиждень без збоїв, виглядає для бренду надійнішим, ніж той, хто публікує блискуче, але спорадично, тому що бренд намагається уявити, як насправді виглядатиме місячна кампанія з тобою. Якщо твої публікації були нерегулярними, впорядкування цього на кілька тижнів перед початком піч змінить те, як сприймається твій профіль, навіть якщо більше нічого в твоєму контенті не зміниться.

Різноманітність форматів теж важлива, більше, ніж раніше. Бренд, що планує кампанію сьогодні, зазвичай думає передусім про Reels, тому що відео послідовно охоплює далі, ніж статичні пости, але все одно хоче побачити, що ти можеш зняти чисте фото продукту для посту в стрічці і написати підпис, який не звучить як реклама. Акаунт, що робить лише один формат, навіть якщо робить його добре, викликає невеличкий сумнів щодо гнучкості. Три чи чотири нещодавні приклади, що охоплюють Reel, карусель і одне зображення, відповідають на це питання без того, щоб тобі довелося щось казати.

Докази Минулої Роботи Скорочують Будь Яку Розмову

Креатор, який може вказати на дві чи три минулі співпраці з брендами, з реченням про те, що бренд від цього отримав, одразу прибирає більшу частину невизначеності, що лишилася в бренду. Це показує, що ти вже робив це раніше, що доставляєш вчасно, і що інший бренд був достатньо задоволений, щоб ти міг згадати ці стосунки. Нові креатори без історії співпраць теж не в глухому куті. кілька неоплачуваних або створених з власної ініціативи матеріалів, зроблених точно в стилі спонсорованого посту, наприклад продукт, який ти вже маєш, сфотографований так, як ти фотографував би партнерство, виконує ту саму роль.

Розмісти ці докази там, де бренд може знайти їх, не питаючи, ідеально короткий медіа кіт, який ти також можеш надіслати замість листа з піч. Інструменти медіа кітів і звітності Hexrate будують такий підсумок прямо з даних твого акаунту, тож рівень взаємодії, розподіл аудиторії та результати минулих постів вже зібрані, замість того, щоб відтворювати їх з нуля щоразу, коли бренд питає.

Професіоналізм Вирішує Спірні Випадки

Коли два креатори виглядають схоже на папері, вирішальним фактором часто стає те, наскільки легко з одним із них працювати. Чітка прайс картка, швидка відповідь, піч, що відповідає на очевидні питання до того, як їх задали, окремо це дрібниці, але вони складаються в оцінку. чи буде легко вести кампанію з цією людиною. Бренди пам ятають креатора, з яким було приємно працювати, і повертаються до нього перед тим, як опублікувати новий відкритий заклик, що з часом важить більше, ніж виграш одного окремого піч.

Звички спілкування залишають довше враження, ніж усвідомлює більшість креаторів. Менеджер бренду, що веде десяток кампаній одночасно, тихо знизить пріоритет креатора, якому потрібно три додаткові листи, щоб підтвердити дату публікації, навіть якщо фінальний контент виявляється гарним. Підтверджувати деталі письмово, повідомляти про затримку одразу, як дізнаєшся, а не в день дедлайну, і надсилати права на використання чи підтвердження розкриття без нагадувань, це не ефектні навички, але саме вони визначають різницю між одноразовим постом і постійною співпрацею.

Якщо твій процес піч досі полягає у збиранні скриншотів і вгадуванні власних чисел щоразу, коли бренд питає, це тертя коштує тобі спірних випадків, про які ти ніколи не дізнаєшся. Формат, який можна повторно використовувати для кожного бренду, до якого звертаєшся, створений один раз і підтримуваний в актуальному стані, прибирає більшу частину цього тертя. Щодо самого контакту, наш гайд про те, як пітчити бренди як креатор Instagram, містить шаблони, які добре поєднуються з перевірками вище.

Короткий Чекліст Перед Тим, як Пітчити

• Знай свій рівень взаємодії і те, як він порівнюється з твоїм рівнем підписників, а не лише сире число лайків.
• Перевір власну аудиторію на фейкових чи бот підписників, перш ніж це зробить інструмент бренду замість тебе.
• Зроби свою нішу очевидною з останніх дев яти постів, без потреби пояснювати її в біо.
• Тримай публікації послідовними кілька тижнів перед початком піч, а не лише відточеними.
• Май докази напоготові, будь то минулі співпраці чи самостійно створений контент у спонсорованому стилі.

Що Робити Далі

Ніщо з цього не вимагає аудиторії вдесятеро більшої за ту, яку ти маєш сьогодні. Це вимагає вміння відповісти числом, а не здогадкою, на питання, яке бренд вже тихо ставить собі до того, як взагалі надішле лист. Зроби перевірку аудиторії, витягни свої числа взаємодії порівняно із середнім по твоєму рівню, і розмісти обидва в медіа кіті, який можна надіслати за тридцять секунд. Якщо відмова все одно прийде, наша стаття про те, як справлятися з відмовами брендів, розповідає, що з нею робити.

Плани Hexrate включають аудит аудиторії та інструменти медіа кіта, використані протягом цієї статті, тож ти можеш перевірити власні числа так само, як це зробить бренд перед тим, як звернутися до тебе.