O Que as Marcas Realmente Procuram num Criador Antes de Contactar

As marcas procuram provas antes de procurar personalidade. Quando um gestor de marca abre o teu perfil, ele ja tem uma lista de perguntas na cabeca. a tua audiencia corresponde ao nosso cliente, o engajamento e real, e vai ser facil ou dificil trabalhar com esta pessoa. Os criadores escolhidos nem sempre sao os que tem mais seguidores. Sao os que respondem a essas perguntas antes de alguem precisar de as fazer.

Isto e o que realmente acontece do outro lado do ecra quando uma marca decide a quem contactar, e o que podes fazer para apareceres como a escolha obvia em vez de um talvez.

A Qualidade do Engajamento Conta Mais que o Numero de Seguidores

O numero de seguidores e o primeiro numero que toda a gente ve, mas raramente e o que decide um acordo. As marcas aprenderam, muitas vezes da forma mais cara, que uma audiencia grande com engajamento fraco converte pior do que uma pequena mas verdadeiramente atenta. Os benchmarks de taxa de engajamento tornam a diferenca evidente. criadores nano, com 1.000 a 10.000 seguidores, tem em media uma taxa de engajamento de 2,19 por cento no Instagram, enquanto contas acima de um milhao de seguidores ficam perto de 0,94 por cento, segundo os benchmarks de taxa de engajamento da Sprout Social. Contas micro, entre 10.000 e 50.000, situam se a volta de 0,99 por cento, ainda bem a frente dos niveis medio e macro.

E por isso que uma marca escolhe muitas vezes um criador com menos seguidores mas com uma seccao de comentarios cheia de respostas reais, em vez de um numero maior e um feed silencioso. Se queres provar isto antes que alguem pergunte, tira um print da tua taxa de engajamento comparada com a media do teu nivel e coloca o na primeira pagina do teu media kit. Um numero que ja supera a media diz mais do que qualquer descricao da tua audiencia como “engajada”.

Calcula la tu mesmo e simples o suficiente para fazer antes de cada pitch. soma os gostos, comentarios e guardados das tuas ultimas doze publicacoes, divide pelo teu numero de seguidores, divide novamente por doze, depois multiplica por 100. O que uma marca realmente le nesse numero e se a tua audiencia age, nao apenas desliza para a frente. Um feed com alto alcance mas comentarios escassos sugere que o algoritmo esta a mostrar as tuas publicacoes a pessoas a quem nao importa o suficiente para responder, exatamente o oposto do que uma publicacao patrocinada precisa.

A Qualidade da Audiencia e Verificada, em Silencio, Antes de Teres Resposta

A maioria dos criadores nunca ve este passo acontecer, e e exatamente por isso que os apanha de surpresa. Antes de uma marca responder a um pitch, ou as vezes antes mesmo de o enviar, alguem do lado deles passa a conta por uma verificacao de qualidade de audiencia. que percentagem de seguidores parece real, onde se localizam, e se a mistura de idade e interesses corresponde ao cliente real da marca. Seguidores falsos e bots tambem nao sao uma preocupacao marginal. No relatorio de benchmark do Influencer Marketing Hub, seguidores falsos ou bots representam 56,5 por cento de todos os problemas de fraude e qualidade reportados pelas marcas ao avaliar criadores, mais do que qualquer outro problema isolado.

O mesmo relatorio descobriu que a descoberta e verificacao de criadores e a funcao que as marcas mais frequentemente entregam a uma agencia ou ferramenta em vez de fazer a olho, o que mostra que esta verificacao e agora pratica padrao, nao uma excecao reservada a grandes orcamentos. Nao podes controlar o que a ferramenta de uma marca reporta sobre ti, mas podes fazer tu mesmo a mesma verificacao primeiro, com uma ferramenta como a auditoria de perfil do Instagram da Hexrate. Se a tua audiencia esta limpa, queres saber isso antes de fazeres o pitch, nao depois de uma marca ter passado a frente em silencio. Se nao estiver limpa, e melhor descobrires tu primeiro.

Como as Marcas Realmente te Encontram

Muito poucas parcerias com marcas comecam com um criador a enviar um email a frio para uma empresa que nunca ouviu falar dele. A maioria comeca com a marca, ou uma agencia a trabalhar para a marca, a pesquisar numa ferramenta de descoberta por hashtag, localizacao, palavra chave de nicho e faixa de seguidores, depois reduzindo uma lista de varias centenas de contas a uma shortlist de dez ou vinte que merecem um olhar mais atento. Tudo o que esta descrito neste artigo acontece durante essa etapa de reducao, muitas vezes antes de saberes sequer que a marca esta a olhar para ti.

E tambem por isso que uma bio completa e precisa, com um nicho reconhecivel, faz mais trabalho do que se espera. As ferramentas de descoberta, e as pessoas que as usam, filtram exatamente por esses campos. sobre o que publicas, onde estas localizado, e em que faixa cai o teu numero de seguidores. Uma conta vaga sobre o seu nicho ou inconsistente sobre a localizacao e filtrada automaticamente, muito antes de alguem avaliar a qualidade do teu conteudo. Aparecer na pesquisa certa e um pre requisito para qualquer verificacao seguinte, nao um assunto a parte.

Um Nicho Bem Definido Vence uma Audiencia Maior mas Vaga

Uma marca que vende tenis de corrida nao precisa do criador com o maior alcance possivel. Precisa de alguem cuja audiencia ja se interessa por corrida. Um nicho bem definido com uma audiencia menor mas relevante supera consistentemente uma conta generalista nas metricas que as marcas realmente seguem, como cliques e conversao, porque a audiencia ja estava predisposta a interessar se antes mesmo de a publicacao sair.

Isto e uma boa noticia se tens estado a restringir o teu conteudo em vez de o alargar. Um feed que diz claramente “falo sobre cuidados com pele sensivel” ou “faco reviews de equipamento de ginasio em casa com orcamento reduzido” diz a uma marca exatamente quem ela alcancaria, sem qualquer adivinhacao. Um feed que toca em dez temas superficialmente obriga a marca a fazer essa adivinhacao sozinha, e a maioria nao se vai dar a esse trabalho. Se o teu nicho nao e evidente nas tuas ultimas nove publicacoes, vale a pena corrigir isso antes do proximo pitch, nao depois.

Qualidade e Consistencia do Conteudo Mostram Como Vais Representar a Marca

Quem quer que avalie o teu perfil ve a tua grelha em segundos, nao minutos. Nesta fase nao estao a ler legendas, estao a verificar se a tua luz, edicao e ritmo de publicacao parecem algo onde o produto deles pode encaixar confortavelmente. Uma marca que vende um produto premium vai hesitar perante um feed de qualidade inconsistente, independentemente de quao bons sejam os numeros de engajamento, porque o conteudo em si e o que e entregue.

A consistencia conta tanto quanto o acabamento. Um criador que publica tres vezes por semana sem falhar parece mais fiavel para uma marca do que um que publica de forma brilhante mas esporadica, porque a marca esta a tentar imaginar como seria realmente uma campanha de um mes contigo. Se as tuas publicacoes tem sido irregulares, ajusta las durante algumas semanas antes de comecares a fazer pitches, isso vai mudar como o teu perfil e lido, mesmo que mais nada no teu conteudo mude.

A variedade de formatos tambem conta, mais do que costumava. Uma marca que planeia uma campanha hoje normalmente pensa primeiro em Reels, porque o video alcanca consistentemente mais longe do que publicacoes estaticas, mas ainda quer ver que consegues tirar uma foto de produto limpa para uma publicacao de feed e escrever uma legenda que nao pareca um anuncio. Uma conta que so faz um formato, mesmo que o faca bem, levanta uma pequena duvida sobre flexibilidade. Tres ou quatro exemplos recentes que cubram um Reel, um carrossel e uma imagem unica respondem a essa pergunta sem precisares de dizer nada.

Provas de Trabalho Anterior Encurtam Qualquer Conversa

Um criador que consegue apontar para duas ou tres colaboracoes anteriores com marcas, com uma frase sobre o que a marca ganhou com isso, elimina de uma so vez a maior parte da incerteza restante da marca. Mostra que ja fizeste isto antes, que entregas a tempo, e que outra marca ficou satisfeita o suficiente para poderes referir essa relacao. Criadores novos sem historico de colaboracao tambem nao estao presos. alguns conteudos nao pagos ou criados por iniciativa propria, feitos exatamente no estilo de uma publicacao patrocinada, como um produto que ja tens fotografado da forma como fotografarias uma parceria, cumprem a mesma funcao.

Coloca essa prova nalgum lugar onde uma marca a possa encontrar sem ter de perguntar, idealmente um media kit curto que tambem possas enviar em vez de um email de pitch. As ferramentas de media kit e relatorios da Hexrate constroem esse tipo de resumo diretamente a partir dos dados da tua conta, para que a taxa de engajamento, a divisao da audiencia e o desempenho de publicacoes anteriores estejam ja montados em vez de seres tu a recria los do zero cada vez que uma marca pergunta.

O Profissionalismo Decide os Casos Mais Apertados

Quando dois criadores parecem semelhantes no papel, o fator decisivo e muitas vezes a facilidade de trabalhar com um deles. Uma tabela de precos clara, uma resposta rapida, um pitch que responde as perguntas obvias antes de serem feitas, sao coisas pequenas individualmente, mas somam se a um julgamento. vai ser facil correr uma campanha com esta pessoa. As marcas lembram se de um criador com quem foi um prazer trabalhar e voltam a ele antes de publicar uma nova chamada aberta, o que conta mais com o tempo do que ganhar um unico pitch.

Habitos de comunicacao deixam uma impressao mais duradoura do que a maioria dos criadores percebe. Um gestor de marca a gerir uma dezena de campanhas ao mesmo tempo vai desprioritizar em silencio um criador que precisa de tres emails de seguimento para confirmar uma data de publicacao, mesmo que o conteudo final acabe por ser bom. Confirmar detalhes por escrito, sinalizar um atraso assim que sabes dele em vez de esperares pelo prazo, e enviar direitos de uso ou confirmacoes de divulgacao sem seres pressionado, nao sao competencias glamorosas, mas sao a diferenca entre uma publicacao unica e uma colaboracao continua.

Se o teu processo de pitch ainda envolve juntar capturas de ecra e adivinhar os teus proprios numeros de cada vez que uma marca pergunta, essa friccao esta a custar te casos apertados dos quais nunca vais ouvir falar. Um formato que podes reutilizar para cada marca que abordas, construido uma vez e mantido atualizado, elimina a maior parte dessa friccao. Para o lado do contacto, o nosso guia sobre como fazer pitch a marcas como criador do Instagram tem templates que combinam bem com as verificacoes acima.

Uma Breve Checklist Antes de Fazeres o Pitch

• Conhece a tua taxa de engajamento e como se compara ao teu nivel de seguidores, nao apenas o numero bruto de gostos.
• Audita a tua propria audiencia a procura de seguidores falsos ou bots antes que a ferramenta de uma marca o faca por ti.
• Torna o teu nicho obvio a partir das tuas ultimas nove publicacoes, sem precisares de uma bio para o explicar.
• Mantem as tuas publicacoes consistentes durante algumas semanas antes de comecares a fazer pitches, nao so polidas.
• Tem provas prontas, sejam colaboracoes passadas ou conteudo proprio feito em estilo patrocinado.

O Que Fazer a Seguir

Nada disto exige uma audiencia dez vezes maior do que a que tens hoje. Exige conseguires responder, com um numero e nao com um palpite, as perguntas que uma marca ja esta a fazer a si mesma em silencio antes sequer de enviar um email. Faz a verificacao de audiencia, tira os teus numeros de engajamento comparados com a media do teu nivel, e coloca ambos num media kit que possas enviar em trinta segundos. Se mesmo assim chegar uma rejeicao, o nosso artigo sobre como lidar com rejeicao de marcas aborda o que fazer com ela.

Os planos da Hexrate incluem a auditoria de audiencia e as ferramentas de media kit usadas ao longo deste artigo, para que possas verificar os teus proprios numeros da mesma forma que uma marca o fara antes de te contactar.