Як Пропонувати Себе Брендам Як Instagram-Креатор (З Шаблонами)

Бренди погоджуються на пропозицію, коли креатор з перших рядків чітко показує, хто дивиться його контент, скільки це коштує і чому співпраця має сенс саме для цього бренду. Все інше в хорошій пропозиції існує лише для того, щоб швидше довести ці три речі.

Більшість креаторів одразу переходять до ціни і їх ігнорують, або пишуть три абзаци про себе і їх ігнорують уже з іншої причини. Бренди читають пропозиції за секунди, а не хвилини, і відповідь отримують ті листи, які легко переглянути побіжно.

Цей гід пояснює, що перевіряють бренди перед відповіддю, як створити медіакіт, що одразу відповідає на ці питання, як оцінити пост залежно від рівня підписників, де шукати бренди, до яких варто звертатися, і два шаблони, які можна скопіювати вже сьогодні, один для першого листа, інший для нагадування, яке майже ніхто не надсилає.

Що Насправді Перевіряють Бренди Перед Тим, Як Погодитися

Перш ніж бренд відповість на пропозицію, хтось із команди тихо перевіряє три речі, чи справді аудиторія схожа на їхнього клієнта, чи залученість реальна або накручена, і чи ця людина вже приносила результати комусь іншому. Нічого з цього не видно в самому листі. Це видно з того, що бренд знаходить, перейшовши на профіль.

Питання аудиторії найважливіше для нішевих продуктів. Бренду догляду за шкірою не важливо, наскільки великий акаунт, важливо, чи підписники потрібного віку, потрібної країни і підписані з правильних причин. Високий показник залученості на профілі, накачаному підписниками з розіграшів або ботами, швидко помітить будь-хто, кого вже одного разу підвели, а таких брендів набралося достатньо, щоб перевірка стала звичайною справою. Це і є різниця між показними метриками і метриками, які витримують уважніший погляд, і краще розібратися з цим до пропозиції, а не після незручного запитання від бренду.

Третя перевірка, доказ минулих результатів, це те, що креатори пропускають найчастіше, бо в першій пропозиції ще немає минулої кампанії, на яку можна послатися. Це нормально. На початку “минулі результати” можуть означати органічний пост про схожий продукт і те, як він спрацював, або короткий коментар про те, чому ваша аудиторія вже купує в цій категорії. Насправді бренд перевіряє, чи знаєте ви власні цифри достатньо добре, щоб говорити про них без здогадок, бо креатор, який чітко пояснює свою аудиторію, виглядає менш ризикованим за того, хто не може цього зробити.

Створіть Медіакіт, Який Спершу Відповідає На Їхні Питання

Медіакіт це документ, який відповідає на ці три питання ще до того, як бренду доведеться їх ставити. Формат, який досі працює, це короткий PDF на дві-чотири сторінки, розрахований на перегляд з телефону між зустрічами. Гід про те, як отримати співпрацю з брендами в Instagram, наводить цифру, яка показує, наскільки рідкісним це досі є, за цією оцінкою, близько 95 відсотків креаторів ніколи його не готують, а це означає, що поява з готовим медіакітом одразу виділяє вас із купи “просто ще одне DM”.

Чотирьох сторінок достатньо.

• Сторінка 1, ваше ім’я, нікнейм, ніша, коротке біо в один рядок і професійне фото
• Сторінка 2, дані про аудиторію прямо з Instagram Insights або інструмента аналітики, кількість підписників, показник залученості, головні локації і віковий діапазон
• Сторінка 3, що ви пропонуєте і скільки це коштує, у вигляді простої таблиці пакетів
• Сторінка 4, минулі співпраці, результати цих кампаній і будь-які відгуки, які можна процитувати

Сторінка 2 це те місце, де більшість медіакітів провалюється, бо скріншот власної панелі Insights показує лише те, що ви стверджуєте самі, а не те, що може перевірити скептичний бренд. Звіт про аудиторію і залученість, отриманий поза вашим власним акаунтом, важить більше саме тому, що ці цифри згенерували не ви самі.

Скільки Просити, Залежно Від Рівня Підписників

Тарифи залежать від ніші, залученості й того, наскільки бренду потрібен конкретний креатор, але є діапазон, який варто знати перед тим, як назвати цифру.

Ці діапазони спираються на розподіл за рівнями від Influencer Marketing Hub, який варто перевірити напряму, бо тарифи змінюються разом із рекламними бюджетами з року в рік. Сприймайте нижню межу як стартову точку для першої угоди з новим брендом, а не як стелю. Після того як ви показали результати, наступний тариф може зрости.

Де Шукати Бренди, До Яких Варто Звертатися

Найлегше звертатися до брендів, які вже працюють із креаторами на кшталт вас. Перевірте, кого відмічають інші акаунти у вашій ніші в рекламних постах, бо бренд, який уже запускав кампанії з креаторами, вже має бюджет і процес, замість того щоб переконувати його, що сама ідея працює.

Маркетплейси для креаторів це другий варіант, зручний тим, що бренди публікують те, що їм потрібно, і ви подаєтеся напряму, замість того щоб вгадувати, кому писати. Холодні звернення це третій, найповільніший варіант, але він доходить до брендів, які ще не переглядають маркетплейси. Одразу налаштуйте очікування, той самий гід про співпрацю з брендами оцінює відсоток відповідей на холодні листи від 1 до 5 відсотків, тобто 100 пропозицій зазвичай приносять від 5 до 10 відповідей і закривають від 1 до 3 угод. Це не ознака того, що ваша пропозиція погана, так виглядають холодні звернення всюди, і саме тому обсяг і відточений шаблон важать більше, ніж один ідеальний лист.

Знайти потрібну людину, якій писати, важливо так само, як знайти потрібний бренд. Загальна адреса на кшталт “info@” потрапляє в службу підтримки, а не в маркетинг, і пропозиція, що туди приходить, зазвичай нікуди не веде. Спершу перевірте біо бренду в Instagram на посилання для співпраць чи преси, потім підвал сайту на контакт із маркетингу чи PR, а тоді LinkedIn, щоб знайти людину з посадою в маркетингу, бренді чи співпрацях у компанії такого розміру. У менших брендах цим часто займається особисто засновник, і в такому разі пряма конкретна пропозиція зазвичай працює краще за дуже формальну.

Що Варто Узгодити Перед Тим, Як Погодитися

Тариф це не вся угода. Ще три умови вирішують, чи справді варте те “так”, і всі три легше підняти до того, як домовитеся про ціну, ніж після.

• Права на використання. Чи може бренд повторно використовувати ваш контент у власній рекламі, на власній сторінці чи в платних медіа поза вашим акаунтом? Кожне з цих використань варте більше, ніж один органічний пост, і має коштувати відповідно більше.
• Ексклюзивність. Деякі бренди просять не постити для конкурента протягом певного періоду. Це розумна вимога, але вона обмежує ваш інший дохід у цей час і має бути відповідно оплачена, а не додана безкоштовно.
• Терміни та правки. Домовтеся про дату публікації і кількість раундів правок, які отримує бренд перед тим, як контент вийде в світ. Відкрите формулювання на кшталт “лише кілька дрібних правок” легко перетворює один пост на тиждень неоплаченого узгодження.

Для першої невеликої угоди все це не потребує юриста. Короткий абзац у тому самому листуванні, що підтверджує тариф, використання, ексклюзивність і дату публікації простою мовою, достатній, щоб пізніше уникнути найпоширеніших суперечок.

Шаблон Першого Листа

Заповніть кожну дужку. Шаблон, у якому дужки ще видно, помітно з першого погляду.

Тема, Креатор [ваша ніша] для [конкретного продукту чи кампанії бренду]

Привіт [Ім’я],

Я [ваше ім’я], створюю [тип контенту] для [опис аудиторії] в Instagram ([@нікнейм], [кількість підписників]). Я користуюся [конкретний продукт] уже [період часу] і думаю, що це добре зайде моїй аудиторії, бо [одна конкретна, не загальна причина, пов’язана саме з цим брендом].

Мій показник залученості приблизно [X] відсотків, переважно [віковий діапазон] з [основна країна чи місто]. Я додав медіакіт на одну сторінку з тарифами і минулими результатами.

Чи був би [Бренд] відкритий до [поста в стрічці, Reel чи пакета] орієнтовно в [місяць]? Я можу вписатися у фіксований бюджет, якщо так простіше для вас.

[Ваше ім’я]
[Посилання на портфоліо чи медіакіт]

Шаблон Нагадування

Одне нагадування, надіслане через чотири-п’ять робочих днів після першого листа, це звична практика, яка майже ніколи не сприймається як нав’язливість. Маркетингові скриньки завалені листами, і те, що перший лист загубився, нічого не каже про зацікавленість бренду.

Тема, Re, Креатор [ваша ніша] для [конкретного продукту чи кампанії бренду]

Привіт [Ім’я],

Пишу знову, раптом цей лист загубився. Усе ще хочу попрацювати з [Бренд] над [конкретна ідея], і можу підлаштувати формат чи терміни, якщо це допоможе вписатися у ваш план.

Нічого страшного, якщо зараз це ні. Із задоволенням напишу знову за кілька місяців у будь-якому разі.

[Ваше ім’я]

Поширені Помилки, Через Які Пропозицію Ігнорують

• Починати з тарифу, не показавши спершу, чому співпраця має сенс
• Надсилати посилання з біо замість медіакіту, змушуючи бренд самому шукати цифри
• Звертатися до бренду, чий клієнт не збігається з вашою реальною аудиторією
• Надсилати той самий шаблон п’ятдесяти брендам, змінюючи лише назву бренду
• Завершувати без чіткого наступного кроку, через що бренду доводиться вирішувати, що робити далі, замість вас

Що Робити Далі

Перш ніж надіслати хоч одну пропозицію, приведіть до ладу цифри на сторінці 2 вашого медіакіту, бо саме цю сторінку насправді читає скептичний бренд. Інструменти Hexrate для креаторів об’єднують якість аудиторії, показник залученості й зростання в одному звіті, який можна одразу вставити в медіакіт, тож відповіддю на “доведи це” стає посилання, а не поспіх в останню ніч перед дедлайном.