Бюджет на інфлюенсер-маркетинг: скільки реально варто витрачати?

Більшості брендів варто планувати виділяти приблизно від 10 до 30 відсотків загального маркетингового бюджету на партнерства з інфлюенсерами, а потім коригувати цю частку залежно від конкурентності категорії та того, скільки коштів потрібно спрямувати на перевірку креаторів, а не лише на оплату їхньої роботи. Єдиного правильного числа для всіх брендів не існує, але є обґрунтований спосіб визначити своє.

Якщо просто вгадувати цифру або копіювати те, що нібито витрачає конкурент, бренди зрештою або переплачують кільком мега-інфлюенсерам за одну кампанію, або розпорошують настільки мало грошей серед такої великої кількості нано-креаторів, що контент жодного з них не отримує потрібної уваги. У цьому матеріалі розглянуто, скільки насправді витрачають інші бренди, скільки реально беруть інфлюенсери за рівнями, а також простий метод побудови власного бюджету знизу вгору замість угадування цифри.

Скільки насправді витрачають інші бренди

Розподіл бюджету відрізняється набагато більше, ніж очікує більшість брендів. За даними дослідження інфлюенсер-маркетингу від Sprout Social, 26 відсотків брендів і агентств у всьому світі вже виділяють понад 40 відсотків загального маркетингового бюджету на партнерства з креаторами, тоді як 17,8 відсотка досі витрачають менше 10 відсотків. Цей розрив більше відображає зрілість програми, ніж розмір компанії. Бренди, які проводять інфлюенсер-кампанії достатньо довго, щоб довіряти цьому каналу, як правило, продовжують збільшувати бюджет на нього.

Ця тенденція лише прискорюється. Дослідження маркетингових бюджетів від HubSpot показало, що інфлюенсер-маркетинг – один із каналів, витрати на які маркетологи найчастіше планують збільшувати напередодні 2026 року, причому 35,3 відсотка маркетологів назвали його напрямом для зростання бюджету. Сама категорія зростає так само швидко. Звіт про ринок інфлюенсер-маркетингу від Mordor Intelligence оцінює світовий ринок приблизно в 40,5 мільярда доларів у 2026 році, з прогнозом зростання до приблизно 52,8 мільярда доларів у 2027 році. Бренди більше не ставляться до цього як до невеликої тестової статті витрат, вони закладають під це реальні бюджети, через що продуманий підхід до цифри стає важливішим, ніж будь-коли, а не менш важливим.

Почніть із загального маркетингового бюджету, а не з угадування

Перш ніж визначати окрему цифру для інфлюенсерів, корисно розуміти, як узагалі виглядає типовий загальний маркетинговий бюджет. Опитування Gartner CMO Spend Survey 2026 року, у якому взяли участь 401 старший маркетолог із компаній із виручкою понад мільярд доларів, за даними Sword and the Script, показало, що маркетингові бюджети в середньому становлять 7,8 відсотка виручки компанії у 2026 році, що лише трохи більше за 7,7 відсотка у 2025 році. Менші та молодші бренди зазвичай витрачають на маркетинг більшу частку виручки, оскільки їм ще потрібно будувати впізнаваність з нуля, але це варто сприймати як орієнтир, а не як жорстке правило.

Коли ви знаєте загальний маркетинговий бюджет, застосовуйте діапазон розподілу з попереднього розділу саме до нього, а не до всієї виручки компанії. Бренд із річним маркетинговим бюджетом 500 000 доларів, який виділяє 15 відсотків на інфлюенсерів, отримує 75 000 доларів на рік, цілком помірну відправну точку, яка відповідає тому, де зазвичай перебувають активні програми. Якщо це ваша перша кампанія, краще орієнтуватися на нижню межу цього діапазону. Наш посібник для початківців з інфлюенсер-маркетингу пояснює, чому починати з малого і довести ефективність каналу перед масштабуванням витрат зазвичай вигідніше, ніж одразу робити велику ставку.

Скільки насправді беруть інфлюенсери

Друга половина рівняння – це розуміння того, скільки зазвичай коштує креатор кожного рівня, щоб ваш відсоток, визначений зверху вниз, і кількість креаторів, порахована знизу вгору, сходилися посередині. Орієнтовні ставки за 2026 рік від Influencer Marketing Hub дають робочий діапазон цін за один рекламний матеріал залежно від рівня та платформи.

Сприймайте ці цифри як орієнтир для планування, а не як фіксований прайс-лист. Реальна ціна креатора залежить від рівня залученості, ніші, формату контенту та того, наскільки широкі права на використання чи ексклюзивність ви просите. Нано-креатор у ніші з високим попитом може запросити суму вище цього діапазону, а макро-креатор із незалученою аудиторією, навпаки, нижче. Таблиця показує приблизні орієнтири, а не те, що саме скаже конкретний креатор, коли ви з ним зв’яжетеся.

Побудуйте бюджет знизу вгору

Маючи орієнтир зверху вниз і уявлення про ставки, порахуйте реальну суму знизу вгору, щоб ці два підходи могли перевірити один одного.

• Оберіть поєднання рівнів. Визначте, яка частка мети це впізнаваність бренду, для якої краще підходять кілька макро- або мега-імен, а яка, навпаки, чітко таргетована конверсія, яка зазвичай краще працює, якщо розподілена серед кількох мікро- або нано-креаторів. Наш матеріал про економіку креаторів і чому вона важлива для брендів детальніше пояснює, чому менші й вужче таргетовані аудиторії часто конвертують краще в перерахунку на долар, ніж широке охоплення.
• Оцініть кількість матеріалів на одного креатора. Один допис це ще не кампанія. Більшість брендів замовляють комбінацію форматів, наприклад допис у стрічці плюс кілька Stories, або Reel плюс додаткову опцію з правами на використання, що множить базову ставку з таблиці вище.
• Помножте ставку рівня на кількість креаторів і матеріалів. П’ять мікро-креаторів приблизно по 300 доларів за допис плюс по одному Reel кожен дають суму в діапазоні від 2 500 до 4 000 доларів залежно від поєднання форматів, корисний приклад того, як таблиця вище перетворюється на реальну цифру.
• Залиште запас на права використання та ексклюзивність. Якщо ви плануєте повторно використовувати контент креатора в платній рекламі чи власній стрічці, або хочете, щоб він якийсь час не співпрацював із конкурентами, будьте готові заплатити понад базову ставку за публікацію.

На що йде решта бюджету

Гонорари креаторів це найпомітніша стаття витрат, але рідко коли весь бюджет. Безкоштовний продукт, якщо ви даруєте його, а не лише платите готівкою, має реальну вартість, якщо врахувати доставку та одиниці товару, надіслані креаторам, які так і не опублікували матеріал. Будь-яка комісія агентства чи платформи за пошук креаторів і управління кампанією додається до сум, які виплачуються безпосередньо креаторам.

Найчастіше бренди пропускають саме перевірку аудиторії, статтю витрат, яка рятує решту бюджету від того, щоб він був витрачений даремно. Профіль креатора може виглядати абсолютно нормально, навіть якщо значна частка його підписників неактивна або фейкова, а це означає оплату за охоплення, якого насправді не існує. Перевірка справжності аудиторії до підписання контракту за допомогою такого інструменту, як AI Instagram profile audit від Hexrate, коштує лише невелику частку одного гонорару креатора, і саме завдяки цьому рішення щодо бюджету можна буде обґрунтувати перед власним фінансовим відділом.

Помилки в бюджетуванні, які витрачають гроші даремно

• Гнатися за кількістю підписників замість відповідності ніші. Більш відоме ім’я не завжди означає вигіднішу покупку. Менш відомий, але дуже релевантний креатор за значно меншу ціну часто приносить більше потрібних вам дій.
• Витрачати весь бюджет на гонорари, не залишаючи нічого на перевірку. Відмова від перевірки аудиторії заради того, щоб залучити ще одного креатора, призводить до того, що бюджет непомітно оплачує підписників, які й не збиралися бачити контент, не кажучи вже про те, щоб якось на нього відреагувати.
• Вкладати весь бюджет в одну кампанію. Якщо не залишити нічого про запас на тестування іншого поєднання рівнів чи формату, дізнатися, що насправді спрацювало, можна буде лише тоді, коли гроші вже закінчаться.
• Ігнорувати права на використання контенту до укладення угоди. Потреба повторно використати контент пізніше перетворюється на другі, незаплановані перемовини за гіршою ціною, ніж якби це було закладено в бюджет одразу.

Визначення вашої цифри

Почніть із відсотка загального маркетингового бюджету в діапазоні від 10 до 30 відсотків, орієнтуючись на нижню межу для першої кампанії, а потім порахуйте реальну суму знизу вгору, виходячи з поєднання рівнів і наведених вище орієнтовних ставок. Залиште невелику частку на перевірку, перш ніж спрямувати решту на гонорари. Сторінка з цінами Hexrate показує, скільки коштує рівень перевірки та звітності, якщо ви хочете зрозуміти, де він вписується в бюджет, перш ніж зафіксувати цифру на наступний квартал.