Kaip Siūlytis Prekės Ženklams Kaip Instagram Kūrėjui (Su Šablonais)

Prekės ženklai sutinka su pasiūlymu, kai kūrėjas jau pirmose eilutėse aiškiai parodo, kas žiūri jo turinį, kiek tai kainuoja ir kodėl bendradarbiavimas turi prasmę būtent tam prekės ženklui. Visa kita gerame pasiūlyme egzistuoja tik tam, kad greičiau įrodytų šiuos tris dalykus.

Dauguma kūrėjų iš karto pereina prie kainos ir yra ignoruojami, arba parašo tris pastraipas apie save ir yra ignoruojami dėl kitos priežasties. Prekės ženklai perskaito pasiūlymus per kelias sekundes, ne minutes, ir atsakymą gauna tie laiškai, kuriuos lengva peržvelgti greitai.

Šiame vadove paaiškinama, ką prekės ženklai patikrina prieš atsakydami, kaip sukurti media kitą, kuris iš karto atsako į šiuos klausimus, kaip nustatyti įrašo kainą pagal sekėjų skaičių, kur ieškoti prekės ženklų, verta kontaktuoti, ir dviejų šablonų, kuriuos galima nukopijuoti jau šiandien, vienas pirmam laiškui, kitas priminimui, kurio beveik niekas nesiunčia.

Ką Prekės Ženklai Iš Tikrųjų Patikrina Prieš Sutikdami

Prieš prekės ženklui atsakant į pasiūlymą, kažkas iš komandos tyliai patikrina tris dalykus, ar auditorija iš tikrųjų panaši į jų klientą, ar įsitraukimas yra tikras ar dirbtinai padidintas, ir ar tas žmogus jau davė rezultatų kam nors kitam. Nieko iš to nematyti pačiame laiške. Tai matyti iš to, ką prekės ženklas randa atsivertęs profilį.

Auditorijos klausimas svarbiausias nišiniams produktams. Odos priežiūros prekės ženklui nesvarbu, koks didelis paskyra, svarbu, ar sekėjai yra tinkamo amžiaus, tinkamos šalies ir seka dėl tinkamų priežasčių. Aukštą įsitraukimo rodiklį profilyje, pripūstame konkursų sekėjų ar botų, greitai pastebi kiekvienas, kas jau kartą nukentėjo, o pakankamai daug prekės ženklų jau nukentėjo, kad patikrinimas taptų įprasta praktika. Būtent tai skiria parodomuosius rodiklius nuo rodiklių, kurie atlaiko atidesnį žvilgsnį, ir tai verta išsiaiškinti prieš pasiūlymą, o ne po nepatogaus prekės ženklo klausimo.

Trečias patikrinimas, ankstesnių rezultatų įrodymas, tai tai, ką kūrėjai dažniausiai praleidžia, nes pirmame pasiūlyme dar nėra ankstesnės kampanijos, į kurią būtų galima nurodyti. Tai normalu. Iš pradžių „ankstesni rezultatai” gali reikšti organišką įrašą apie panašų produktą ir kaip jis pasisekė, arba trumpą pastabą, kodėl jūsų auditorija jau perka toje kategorijoje. Prekės ženklas iš tikrųjų tikrina, ar pakankamai gerai žinote savo skaičius, kad galėtumėte apie juos kalbėti nespėliodami, nes kūrėjas, galintis aiškiai paaiškinti savo auditoriją, atrodo mažiau rizikingas nei tas, kuris negali.

Sukurkite Media Kitą, Kuris Pirmiausia Atsako Į Jų Klausimus

Media kitas yra dokumentas, atsakantis į šiuos tris klausimus dar prieš prekės ženklui juos užduodant. Formatas, kuris vis dar veikia, yra trumpas PDF, dviejų iki keturių puslapių, sukurtas peržiūrėti telefone tarp susitikimų. Vadovas apie tai, kaip gauti bendradarbiavimą su prekės ženklais Instagramoje pateikia skaičių, rodantį, kaip retai tai vis dar daroma, pagal šį vertinimą, apie 95 procentai kūrėjų jo niekada nesuruošia, o tai reiškia, kad atėjus su paruoštu media kitu, iš karto išsiskiriate iš krūvos „tiesiog dar vienas DM”.

Keturių puslapių pakanka.

• 1 puslapis, jūsų vardas, paskyros pavadinimas, niša, vienos eilutės biografija ir profesionali nuotrauka
• 2 puslapis, auditorijos duomenys tiesiai iš Instagram Insights arba analizės įrankio, sekėjų skaičius, įsitraukimo rodiklis, pagrindinės vietovės ir amžiaus grupė
• 3 puslapis, ką siūlote ir kiek tai kainuoja, kaip paprasta paketų lentelė
• 4 puslapis, ankstesni bendradarbiavimai, tų kampanijų rezultatai ir bet kokios atsiliepimai, kuriuos galite pacituoti

2 puslapis yra ta vieta, kur žlunga dauguma media kitų, nes savo paties Insights skydelio ekrano nuotrauka rodo tik tai, ką jūs pats teigiate, o ne tai, ką gali patikrinti skeptiškas prekės ženklas. Auditorijos ir įsitraukimo ataskaita, gauta ne iš jūsų paties paskyros, sveria daugiau būtent todėl, kad šių skaičių sugeneravote ne jūs pats.

Kiek Prašyti, Priklausomai Nuo Sekėjų Lygio

Įkainiai skiriasi priklausomai nuo nišos, įsitraukimo ir to, kiek prekės ženklas nori konkretaus kūrėjo, tačiau yra intervalas, kurį verta žinoti prieš įvardijant skaičių.

Šie intervalai remiasi Influencer Marketing Hub paskelbtu suskirstymu pagal lygius, kurį verta patikrinti tiesiogiai, nes įkainiai keičiasi kartu su reklamos biudžetais kiekvienais metais. Žemiausią ribą laikykite pradiniu tašku pirmam sandoriui su nauju prekės ženklu, o ne riba iš viršaus. Pateikus rezultatus, kitas įkainis gali kilti.

Kur Ieškoti Prekės Ženklų, Verta Kontaktuoti

Lengviausia kontaktuoti su prekės ženklais, kurie jau dirba su tokiais kūrėjais kaip jūs. Patikrinkite, ką žymi kitos jūsų nišos paskyros remiamuose įrašuose, nes prekės ženklas, kuris jau vykdė kampanijas su kūrėjais, jau turi biudžetą ir procesą, o ne poreikį įtikinti, kad pati idėja veikia.

Kūrėjų prekyvietės yra antras variantas, naudingas todėl, kad prekės ženklai skelbia, ko jiems reikia, o jūs kreipiatės tiesiogiai vietoj to, kad spėliotumėte, kam rašyti. Šaltas kontaktavimas yra trečias, lėčiausias variantas, tačiau jis pasiekia prekės ženklus, kurie dar neieško prekyvietėse. Iš karto nusistatykite lūkesčius, tas pats vadovas apie bendradarbiavimą su prekės ženklais nurodo, kad šaltų laiškų atsakymo rodiklis siekia nuo 1 iki 5 procentų, tai reiškia, kad 100 pasiūlymų paprastai atneša nuo 5 iki 10 atsakymų ir uždaro nuo 1 iki 3 sandorių. Tai nereiškia, kad jūsų pasiūlymas blogas, taip šaltas kontaktavimas veikia visur, ir todėl apimtis bei gerai apgalvotas šablonas svarbesni už vieną tobulą laišką.

Rasti tinkamą žmogų, kuriam rašyti, svarbu tiek pat, kiek rasti tinkamą prekės ženklą. Bendras adresas, pavyzdžiui, „info@”, patenka į klientų aptarnavimą, ne į rinkodarą, o pasiūlymas, kuris ten atkeliauja, dažniausiai niekur nenuveda. Pirmiausia patikrinkite prekės ženklo Instagram biografiją, ar yra nuoroda bendradarbiavimui ar žiniasklaidai, tada svetainės apačią, ar yra rinkodaros ar viešųjų ryšių kontaktas, o tada LinkedIn, kad rastumėte žmogų, užimantį rinkodaros, prekės ženklo ar bendradarbiavimo pareigas tokio dydžio įmonėje. Mažesniuose prekės ženkluose šiuo dažnai asmeniškai rūpinasi steigėjas, ir tokiu atveju tiesioginis, konkretus laiškas dažniausiai veikia geriau nei labai formalus pasiūlymas.

Ką Susitarti Prieš Sutinkant

Įkainis nėra visas susitarimas. Dar trys sąlygos nulemia, ar tas „taip” iš tikrųjų verta, ir visas tris lengviau iškelti prieš sutariant dėl kainos, nei po to.

• Naudojimo teisės. Ar prekės ženklas gali pakartotinai naudoti jūsų turinį savo reklamose, savo puslapyje ar mokamoje žiniasklaidoje už jūsų paskyros ribų? Kiekvienas iš šių naudojimo būdų vertas daugiau nei vienas organiškas įrašas ir turėtų kainuoti daugiau.
• Išskirtinumas. Kai kurie prekės ženklai prašo tam tikrą laikotarpį nesirodyti pas konkuruojantį prekės ženklą. Tai pagrįstas prašymas, tačiau jis riboja kitas jūsų pajamas tuo laikotarpiu ir turėtų būti atitinkamai apmokėtas, o ne pridėtas nemokamai.
• Terminai ir pataisymai. Susitarkite dėl publikavimo datos ir kiek pataisymų ratų gauna prekės ženklas prieš turiniui pasirodant. Atviras punktas, pavyzdžiui, „tik keli smulkūs pataisymai”, lengvai paverčia vieną įrašą savaite neapmokamo pirmyn atgal.

Nieko iš to nereikia advokato pirmam nedideliam susitarimui. Trumpos pastraipos tame pačiame laiškų sraute, patvirtinančios įkainį, naudojimą, išskirtinumą ir publikavimo datą paprasta kalba, pakanka, kad vėliau išvengtumėte dažniausių nesutarimų.

Pirmo Laiško Šablonas

Užpildykite kiekvieną skliaustą. Šablonas su vis dar matomais skliaustais iš karto pasirodo esąs būtent tai.

Tema, [jūsų niša] kūrėjas [konkretus produktas ar kampanija prekės ženklui]

Sveiki, [Vardas],

Esu [jūsų vardas], kuriu [turinio tipas] auditorijai [auditorijos aprašymas] Instagramoje ([@paskyra], [sekėjų skaičius]). Naudoju [konkretus produktas] jau [laikotarpis] ir manau, kad tai gerai tiktų mano auditorijai, nes [viena konkreti, ne bendra priežastis, susijusi būtent su tuo prekės ženklu].

Mano įsitraukimo rodiklis yra apie [X] procentų, daugiausia [amžiaus grupė] iš [pagrindinė šalis ar miestas]. Pridėjau vieno puslapio media kitą su įkainiais ir ankstesniais rezultatais.

Ar [Prekės ženklas] būtų atviras [įrašui sraute, Reel ar paketui] apie [mėnuo]? Galiu prisitaikyti prie nustatyto biudžeto, jei taip jums paprasčiau.

[Jūsų vardas]
[Nuoroda į portfolio ar media kitą]

Priminimo Žinutės Šablonas

Vienas priminimas, išsiųstas praėjus keturioms ar penkioms darbo dienoms po pirmo laiško, yra įprasta praktika ir retai atrodo įkyrus. Rinkodaros pašto dėžutės perpildytos, o tai, kad pirmas laiškas pasimetė, nieko nesako apie prekės ženklo susidomėjimą.

Tema, Re, [jūsų niša] kūrėjas [konkretus produktas ar kampanija prekės ženklui]

Sveiki, [Vardas],

Rašau vėl, jei šis laiškas pasimetė. Vis dar norėčiau dirbti su [Prekės ženklas] prie [konkreti idėja], ir galiu pritaikyti formatą ar laiką, jei tai padės įsilieti į jūsų kalendorių.

Jokių problemų, jei šiuo metu tai ne. Bet kokiu atveju mielai grįšiu po kelių mėnesių.

[Jūsų vardas]

Dažniausios Klaidos, Dėl Kurių Pasiūlymas Ignoruojamas

• Pradėti nuo įkainio, prieš parodant, kodėl bendradarbiavimas turi prasmę
• Siųsti nuorodą iš biografijos vietoj media kito, palikti prekės ženklui pačiam ieškoti skaičių
• Kreiptis į prekės ženklą, kurio klientas neatitinka jūsų tikros auditorijos
• Siųsti tą patį šabloną penkiasdešimčiai prekės ženklų, keičiant tik prekės ženklo pavadinimą
• Baigti be aiškaus kito žingsnio, todėl prekės ženklui tenka spręsti, kas toliau, vietoje jūsų

Ką Daryti Toliau

Prieš siunčiant bent vieną pasiūlymą, sutvarkykite skaičius savo media kito 2 puslapyje, nes tai puslapis, kurį iš tikrųjų perskaito skeptiškas prekės ženklas. Hexrate įrankiai kūrėjams sujungia auditorijos kokybę, įsitraukimo rodiklį ir augimą į vieną ataskaitą, kurią galite iš karto įdėti į media kitą, todėl atsakymas į „įrodyk” tampa nuoroda, o ne skubotu darbu paskutinę naktį prieš terminą.