Que doit contenir un media kit Instagram de créateur

Un media kit Instagram de créateur existe sous deux formats possibles, une page unique, ou un lien actif qui se met à jour tout seul. Dans les deux cas, il doit répondre à quatre questions en moins d’une minute, qui êtes-vous, qui vous suit, à quoi ressemblent vraiment vos chiffres, et combien coûte une collaboration avec vous. Oubliez l’une de ces réponses et l’équipe marketing de la marque devra aller la chercher elle-même, et une marque qui doit chercher choisit généralement le créateur suivant dans son dossier.

Voici toutes les sections qui doivent figurer dans le document, dans l’ordre où une marque les lit, et ce que chacune sert vraiment à prouver.

Votre nom, votre pseudo et une phrase de positionnement

En haut du document, votre nom ou le nom de votre marque, votre @pseudo, une photo récente, et une phrase qui dit à qui vous vous adressez et de quoi vous parlez. « Je teste des soins pour peaux grasses et sujettes à l’acné à petit budget » indique précisément à une marque quelle catégorie de produit lui proposer. « Créatrice beauté et lifestyle » ne le fait pas, et une marque incapable de savoir en une phrase si vous correspondez à sa catégorie passera au profil suivant avant même d’avoir regardé votre nombre d’abonnés.

Coordonnées et liens

Une adresse email que la marque peut utiliser sans passer par les messages privés Instagram, ainsi qu’un lien vers votre profil Instagram et toute autre plateforme sur laquelle vous publiez régulièrement. Si vous travaillez avec une agence ou un manager, indiquez aussi ce contact, car cela précise à la marque qui gère réellement l’accord une fois qu’elle a dit oui.

Taille de l’audience et taux d’engagement

Le nombre d’abonnés fait ouvrir le kit, mais c’est le taux d’engagement qui sert à la marque pour vous comparer au créateur suivant sur sa liste. Il s’agit des mentions J’aime et des commentaires divisés par le nombre d’abonnés, exprimé en pourcentage, à extraire directement des statistiques de votre propre plateforme pour que le chiffre soit fiable aux yeux d’une marque. Une analyse de plus de 30 000 profils Instagram réalisée par Iconosquare situe la moyenne des comptes à 4,7 %, un chiffre proche ou supérieur à ce seuil mérite donc d’être mis en avant. Un chiffre nettement inférieur n’est pas une raison pour supprimer cette section, juste une raison de l’associer plutôt à de bonnes données démographiques ou à de bons chiffres de portée.

Démographie de l’audience

Tranche d’âge, répartition par genre, et vos cinq principaux pays ou villes. Une marque qui vend à des femmes de 25 à 34 ans aux États-Unis se moquera de la taille de votre audience si celle-ci est surtout adolescente ou vit sur un autre continent. C’est la section qui circule en interne, car c’est celle dont un acheteur média a besoin pour valider le budget.

Si vous disposez de ces données, ajoutez une ligne sur les centres d’intérêt ou le mode de vie, parents, locataires, cuisiniers amateurs, coureurs débutants, tout ce que vos commentaires et vos enregistrements révèlent sur qui reste vraiment fidèle. L’âge et le pays indiquent si la clientèle d’une marque pourrait se trouver dans votre audience. Les centres d’intérêt indiquent si elle s’intéresserait réellement au produit.

Performance par format de contenu

Un seul chiffre d’engagement masque la façon dont votre compte performe réellement. Détaillez-le par format, publications du fil, Reels et Stories, car une marque qui paie pour un Reel veut savoir ce que font vos Reels, pas ce que fait votre compte en moyenne. La portée ou le nombre de vues moyen par publication a aussi sa place ici. Le nombre d’abonnés est un plafond, la portée est ce que le budget d’une marque finance réellement.

Cette répartition compte, car les formats performent rarement de la même façon. Un compte qui tire l’essentiel de sa portée des Reels, avec un engagement seulement modeste sur les publications statiques du fil, convient mal à une marque qui veut une publication permanente sur la grille, et convient très bien à une marque qui veut de la portée en format court. Le préciser d’emblée évite un échange d’allers-retours une fois que la marque s’est déjà imaginé le mauvais format.

Qualité de l’audience

Une marque déjà échaudée par un créateur dont les abonnés se sont révélés en grande partie achetés ou inactifs pose une question de vérification avant toute autre, et un kit sans réponse bloque tout net à ce stade. Faire passer votre propre profil dans un outil d’audit, comme l’AI Instagram Profile Audit de Hexrate, et noter le résultat, répond à cette question avant même que la marque ait à la poser.

Collaborations de marque passées

Deux ou trois exemples de publications sponsorisées dont vous êtes fier, idéalement dans ou proche de la catégorie que vous visez, avec un résultat en une ligne quand vous en avez un, le nombre d’utilisations d’un code promo, un taux de clics, tout élément concret que vous pouvez montrer. Les chiffres établissent la portée. Les travaux passés établissent que vous savez exécuter un brief.

Vous débutez et n’avez encore aucun partenariat rémunéré ? Utilisez plutôt vos meilleures publications organiques dans la catégorie visée, et précisez clairement que vous êtes ouvert à une première collaboration rémunérée. Les marques qui travaillent avec de nouveaux créateurs s’attendent à ce que cette section soit plus légère. Elles ne s’attendent pas à ce qu’elle soit absente.

Grille tarifaire ou menu de collaboration

Une courte liste de ce que vous proposez et de son coût approximatif, une publication unique sur le fil, un Reel, une série de Stories, un pack. Pas besoin de chiffres exacts si vos tarifs varient selon le périmètre, mais une fourchette évite aux deux parties un échange d’emails juste pour savoir si le budget est dans les clous.

Précisez aussi ce qui n’est pas inclus par défaut, les droits d’usage au-delà de la publication d’origine, l’exclusivité vis-à-vis de marques concurrentes, ou le whitelisting de votre compte pour des publicités payantes. Cela représente généralement un coût supplémentaire, et le préciser d’emblée signifie qu’une marque qui en demande plus reçoit un devis plutôt qu’une négociation repartant de zéro.

Voici à nouveau la liste complète, à titre de référence rapide.

Une fois que vous avez rassemblé les chiffres de chaque ligne, mettre à jour le kit pour votre prochaine proposition devient une modification de cinq minutes, pas une refonte complète. Pour un guide expliquant comment transformer cette checklist en une proposition d’une page qui obtient une réponse, consultez comment les créateurs utilisent un media kit pour décrocher plus de contrats de marque.

À quelle fréquence le mettre à jour

Des chiffres obsolètes vous coûtent plus cher que l’absence de chiffres. Un kit affichant un nombre d’abonnés ou un taux d’engagement vieux de huit mois donne l’impression que vous n’avez pas rouvert le document depuis votre dernier accord, ce qui n’est pas l’impression que vous voulez donner à une nouvelle marque. Actualisez les sections audience et performance au moins une fois par trimestre, et de nouveau juste après toute publication ou campagne qui fait sensiblement bouger vos chiffres.

Que faire ensuite

Récupérer manuellement chaque chiffre de cette liste depuis les statistiques d’Instagram fonctionne, mais cela signifie refaire le même export à chaque fois qu’une marque demande une mise à jour. L’outil Reports and Media Kit de Hexrate génère une page de media kit en direct à partir de votre compte connecté, démographie de l’audience, répartition par format et vérification de la qualité de l’audience incluses, de sorte que le lien dans votre bio reste à jour sans que vous ayez à toucher à un tableur. Si vous hésitez encore à savoir si un outil d’analyse dédié vaut le coup à votre taille, la page de Hexrate pour les créateurs détaille ce qu’il couvre.