Co powinno znaleźć się w media kicie twórcy na Instagramie

Media kit twórcy na Instagramie przyjmuje jedną z dwóch form: pojedynczą stronę albo aktywny link, który aktualizuje się sam. W obu przypadkach musi w mniej niż minutę odpowiedzieć na cztery pytania: kim jesteś, kto cię obserwuje, jak naprawdę wyglądają twoje liczby i ile kosztuje współpraca z tobą. Pomiń choć jedno z nich, a dział marketingu marki będzie musiał tego szukać, a marka, która musi szukać, zwykle wybiera za to kolejnego twórcę z folderu.

Poniżej znajdziesz każdą sekcję, jaka powinna znaleźć się w tym dokumencie, w kolejności, w jakiej czyta je marka, oraz to, co każda z nich ma właściwie udowodnić.

Twoje imię, nazwa użytkownika i jednozdaniowe pozycjonowanie

Na górze: twoje imię lub nazwa marki, twoja nazwa użytkownika (@), aktualne zdjęcie i jedno zdanie mówiące, do kogo mówisz i o czym. „Recenzuję budżetową kosmetykę do cery tłustej i trądzikowej” mówi marce dokładnie, jaką kategorię produktów jej zaproponować. „Twórczyni beauty i lifestyle” tego nie robi, a marka, która nie jest w stanie w jednym zdaniu ocenić, czy pasujesz do jej kategorii, przejdzie dalej, zanim w ogóle dotrze do liczby twoich obserwujących.

Dane kontaktowe i linki

Adres e-mail, z którego marka może skorzystać bez konieczności pisania przez Instagram DM, a także link do twojego profilu na Instagramie i do każdej innej platformy, na której regularnie publikujesz. Jeśli współpracujesz z agencją lub managerem, podaj też ten kontakt, bo to on pokazuje marce, kto faktycznie zajmie się ustaleniami, gdy już powie tak.

Wielkość odbiorców i współczynnik zaangażowania

Liczba obserwujących sprawia, że marka w ogóle otwiera media kit, ale to współczynnik zaangażowania jest tym, co marka porównuje między tobą a kolejnym twórcą na liście. To liczba polubień i komentarzy podzielona przez liczbę obserwujących, wyrażona w procentach, pobrana z własnych statystyk platformy, dzięki czemu marka może zaufać tej liczbie. Analiza ponad 30 000 profili na Instagramie przeprowadzona przez Iconosquare wskazała średnią na poziomie 4,7 procent, więc wynik zbliżony do tej wartości lub wyższy warto wyeksponować na początku. Wynik wyraźnie niższy nie jest powodem, by pomijać tę sekcję, a jedynie powodem, by zestawić go z mocnymi danymi demograficznymi albo liczbami zasięgu.

Dane demograficzne odbiorców

Przedział wiekowy, podział na płeć oraz pięć krajów lub miast, z których pochodzi najwięcej odbiorców. Marka sprzedająca produkty 25-34-letnim kobietom w Stanach Zjednoczonych nie będzie się przejmować wielkością twojej publiczności, jeśli składa się głównie z nastolatków albo mieszka na innym kontynencie. To właśnie ta sekcja jest przesyłana dalej wewnątrz firmy, bo to ona jest potrzebna osobie odpowiedzialnej za budżet, by zatwierdzić wydatek.

Jeśli masz takie dane, dodaj linijkę o zainteresowaniach lub stylu życia odbiorców, rodzice, najemcy mieszkań, domowi kucharze, osoby biegające po raz pierwszy, cokolwiek komentarze i zapisania mówią ci o tym, kto naprawdę zostaje z tobą na dłużej. Wiek i kraj odpowiadają na pytanie, czy klient marki w ogóle mógłby być wśród twoich odbiorców. Zainteresowania odpowiadają na pytanie, czy faktycznie zależałoby mu na tym produkcie.

Wyniki według formatu treści

Jedna wspólna liczba zaangażowania ukrywa to, jak naprawdę działa twoje konto. Rozbij ją według formatu, posty na feedzie, Rolki i Relacje, bo marka płacąca za Rolkę chce wiedzieć, jak radzą sobie twoje Rolki, a nie jak wygląda średnia dla całego konta. W tym miejscu powinien się też znaleźć średni zasięg lub liczba wyświetleń na post. Liczba obserwujących to sufit, zasięg to coś, za co naprawdę płaci budżet marki.

Ten podział ma znaczenie, bo formaty rzadko działają tak samo. Konto, które większość zasięgu czerpie z Rolek, a na statycznych postach w feedzie ma tylko skromne zaangażowanie, słabo pasuje do marki chcącej stałego posta na siatce profilu, a świetnie pasuje do takiej, która szuka zasięgu w formacie krótkich wideo. Powiedzenie tego od razu oszczędza rundę wymiany wiadomości, gdy marka już wyobraziła sobie niewłaściwe umiejscowienie reklamy.

Jakość odbiorców

Marka, która raz sparzyła się na twórcy, którego obserwujący okazali się w większości kupionymi lub nieaktywnymi kontami, zada to pytanie, zanim zada kolejne, a media kit bez odpowiedzi utknie właśnie w tym miejscu. Sprawdzenie własnego profilu za pomocą narzędzia do audytu, takiego jak Hexrate AI Instagram Profile Audit, i zanotowanie wyniku zamyka ten temat, zanim marka w ogóle będzie musiała go poruszyć.

Dotychczasowe współprace z markami

Dwa lub trzy przykłady sponsorowanych postów, z których jesteś dumny, najlepiej z kategorii, do której się zgłaszasz, lub jej bliskiej, z jednozdaniowym wynikiem, jeśli taki masz, liczbą wykorzystań kodu rabatowego, wskaźnikiem kliknięć w link, czymkolwiek, na co możesz się powołać. Liczby pokazują zasięg. Wcześniejsze realizacje pokazują, że potrafisz wykonać zadanie zgodnie z briefem.

Dopiero zaczynasz i nie masz jeszcze żadnych płatnych współprac? Użyj zamiast tego swoich najmocniejszych organicznych postów z kategorii, w której chcesz otrzymywać propozycje, i napisz wprost, że jesteś otwarty na pierwszą płatną współpracę. Marki, które współpracują z nowymi twórcami, spodziewają się, że ta sekcja będzie skromniejsza. Nie spodziewają się, że będzie jej brakować.

Cennik lub menu współpracy

Krótka lista tego, co oferujesz, i tego, ile to mniej więcej kosztuje, pojedynczy post na feedzie, Rolka, zestaw Relacji, pakiet. Nie musisz podawać dokładnych kwot, jeśli twoje stawki zależą od zakresu zlecenia, ale podanie widełek oszczędza obu stronom wymiany maili tylko po to, by sprawdzić, czy budżet w ogóle jest w odpowiednim przedziale.

Zaznacz też, czego domyślnie nie obejmuje oferta, praw do wykorzystania materiału poza oryginalnym postem, wyłączności wobec konkurencyjnych marek czy whitelistingu twojego konta pod płatne reklamy. Zwykle wiąże się to z dodatkowym kosztem, a podanie tego z góry oznacza, że marka, która poprosi o więcej, dostanie wycenę, a nie negocjacje zaczynające się od zera.

Oto cała lista jeszcze raz, jako szybka ściąga:

Gdy raz zbierzesz liczby do każdego wiersza, aktualizacja media kitu przed kolejną propozycją to pięć minut edycji, a nie robienie wszystkiego od nowa. Instrukcję, jak zamienić tę listę kontrolną w jednostronicową propozycję, która doczeka się odpowiedzi, znajdziesz tutaj: jak twórcy wykorzystują media kit, by zdobywać więcej współprac z markami.

Jak często go aktualizować

Nieaktualne liczby kosztują cię więcej niż ich brak. Media kit pokazujący liczbę obserwujących albo współczynnik zaangażowania sprzed ośmiu miesięcy sugeruje, że nie otwierałeś dokumentu od czasu ostatniej współpracy, a to nie jest wrażenie, jakie chcesz zrobić na nowej marce. Odświeżaj sekcje dotyczące odbiorców i wyników przynajmniej raz na kwartał, a także zaraz po każdym poście lub kampanii, która wyraźnie zmienia twoje liczby.

Co zrobić dalej

Ręczne zbieranie każdej liczby z tej listy bezpośrednio ze statystyk Instagrama działa, ale oznacza powtarzanie tego samego eksportu za każdym razem, gdy marka prosi o aktualizację. Narzędzie Hexrate Reports and Media Kit tworzy aktywną stronę media kitu na podstawie twojego połączonego konta, wraz z danymi demograficznymi odbiorców, podziałem na formaty i sprawdzeniem jakości odbiorców, dzięki czemu link w twoim bio pozostaje aktualny bez dotykania arkusza kalkulacyjnego. Jeśli wciąż zastanawiasz się, czy dedykowane narzędzie analityczne ma sens przy twojej skali, strona Hexrate dla twórców pokazuje, co dokładnie oferuje.