O Que Incluir num Media Kit de Criador do Instagram

Um media kit de criador do Instagram costuma ter um de dois formatos: uma única página ou uma ligação em direto que se atualiza sozinha. De qualquer forma, precisa de responder a quatro perguntas em menos de um minuto: quem é, quem o segue, qual é o aspeto real dos seus números e quanto custa trabalhar consigo. Se faltar uma destas informações, a equipa de marketing da marca tem de a procurar, e uma marca que tem de procurar costuma escolher antes o próximo criador na pasta.

Segue-se cada secção que deve constar no documento, pela ordem em que uma marca as lê, e o que cada uma serve realmente para provar.

O Seu Nome, o Handle e uma Frase de Posicionamento

No topo: o nome ou o nome da marca, o @handle, uma foto atual e uma frase que diga a quem se dirige e sobre o quê. “Faço reviews de skincare económico para pele oleosa e com tendência acneica” diz a uma marca exatamente que categoria de produto propor. “Criador de beleza e lifestyle” não diz nada, e uma marca que não consiga perceber numa frase se encaixa na sua categoria avança para o criador seguinte antes sequer de chegar ao número de seguidores.

Dados de Contacto e Ligações

Um endereço de email que a marca possa usar sem ter de passar pelas mensagens diretas do Instagram, mais uma ligação ao seu perfil do Instagram e a qualquer outra plataforma onde publique regularmente. Se trabalhar com uma agência ou um agente, inclua também esse contacto, porque indica à marca quem trata efetivamente do acordo assim que esta disser que sim.

Tamanho da Audiência e Taxa de Envolvimento

O número de seguidores é o que leva a marca a abrir o kit, mas é a taxa de envolvimento que a marca usa para o comparar com o criador seguinte na lista. Corresponde aos gostos e comentários divididos pelos seguidores, expressos em percentagem, retirados diretamente das suas próprias estatísticas da plataforma, para que o número seja um em que a marca possa confiar. Uma análise a mais de 30 000 perfis do Instagram feita pela Iconosquare situou a média das contas em 4,7 por cento, por isso vale a pena destacar um número próximo ou acima desse valor. Um número bastante abaixo disso não é motivo para omitir a secção, é apenas motivo para o combinar com dados demográficos ou números de alcance fortes.

Dados Demográficos da Audiência

Faixa etária, divisão por género e os cinco principais países ou cidades. Uma marca que vende a mulheres de 25 a 34 anos nos Estados Unidos não vai querer saber do tamanho da sua audiência se esta for maioritariamente adolescente ou viver noutro continente. Esta é a secção que costuma ser reencaminhada internamente, porque é a que um comprador de media precisa mesmo de ver para aprovar o investimento.

Se tiver os dados, acrescente uma linha sobre interesses ou estilo de vida, pais, arrendatários, cozinheiros caseiros, corredores de primeira viagem, seja o que for que os comentários e os guardados lhe digam sobre quem realmente fica por perto. A idade e o país respondem se o cliente da marca pode estar na sua audiência. Os interesses respondem se esse cliente se importaria mesmo com o produto.

Desempenho por Formato de Conteúdo

Um único número de envolvimento esconde o verdadeiro desempenho da conta. Divida-o por formato, publicações no feed, Reels e Stories, porque uma marca que paga por um Reel quer saber o que os seus Reels fazem, não o que a conta faz em média. O alcance médio ou as visualizações por publicação também devem constar aqui. O número de seguidores é um teto, o alcance é aquilo que o orçamento da marca está realmente a pagar.

Esta divisão importa porque os formatos raramente têm o mesmo desempenho. Uma conta que obtém a maior parte do seu alcance através de Reels e apenas um envolvimento modesto em publicações estáticas no feed não é a melhor opção para uma marca que quer uma publicação permanente na grelha, mas é uma ótima opção para uma que quer alcance em formato curto. Dizer isto à partida evita uma troca de emails depois de a marca já ter imaginado o posicionamento errado.

Qualidade da Audiência

Uma marca que já se queimou uma vez com um criador cujos seguidores afinal eram, na maioria, contas compradas ou inativas faz essa pergunta antes de fazer qualquer outra, e um kit sem resposta fica logo parado aí. Passar o seu próprio perfil por uma ferramenta de auditoria, como a Auditoria de Perfil do Instagram com IA da Hexrate, e indicar o resultado resolve essa questão antes de a marca ter de a levantar.

Colaborações Anteriores com Marcas

Dois ou três exemplos de publicações patrocinadas de que se orgulhe, idealmente na categoria que está a propor ou próxima dela, com um resultado numa linha sempre que o tiver, o número de utilizações de um código de desconto, uma taxa de swipe-up, seja o que for que possa apresentar. Os números demonstram alcance. O trabalho anterior demonstra que consegue executar um briefing.

Está a começar e ainda não tem parcerias pagas? Use as suas melhores publicações orgânicas na categoria em que quer ser proposto e diga claramente que está aberto a uma primeira colaboração paga. As marcas que trabalham com criadores novos esperam que esta secção seja mais reduzida. Não esperam que esteja em falta.

Tabela de Preços ou Menu de Colaborações

Uma lista curta do que oferece e aproximadamente quanto custa, uma única publicação no feed, um Reel, um conjunto de Stories, um pacote. Não precisa de valores exatos se os preços variarem consoante o âmbito, mas um intervalo poupa a ambas as partes uma troca de emails só para perceber se o orçamento anda perto do valor certo.

Indique também o que não está incluído por defeito, direitos de utilização além da publicação original, exclusividade face a marcas concorrentes ou o whitelisting do handle para anúncios pagos. Estes itens costumam ter custo extra, e listá-los à partida significa que uma marca que peça mais recebe um orçamento em vez de uma negociação a começar do zero.

Segue-se novamente a lista completa, como referência rápida:

Depois de reunir os números de cada linha uma vez, atualizar o kit para a próxima proposta passa a ser uma edição de cinco minutos, não um recomeço. Para um guia sobre como transformar esta checklist numa proposta de uma página que gera resposta, veja como os criadores usam um media kit para fechar mais negócios com marcas.

Com Que Frequência Atualizar

Números desatualizados custam mais caro do que a ausência de números. Um kit que mostra um número de seguidores ou uma taxa de envolvimento de há oito meses passa a ideia de que não abre o documento desde o último acordo, o que não é a impressão que quer que uma marca nova tenha. Atualize as secções de audiência e desempenho pelo menos uma vez por trimestre, e novamente a seguir a qualquer publicação ou campanha que altere os seus números de forma significativa.

O Que Fazer a Seguir

Reunir manualmente todos os números desta lista a partir das próprias estatísticas do Instagram funciona, mas significa repetir a mesma exportação sempre que uma marca pede uma atualização. A ferramenta de Relatórios e Media Kit da Hexrate cria uma página de media kit ao vivo a partir da sua conta ligada, com dados demográficos da audiência, divisão por formato e verificação da qualidade da audiência incluídos, para que a ligação na sua bio se mantenha atual sem ter de mexer numa folha de cálculo. Se ainda estiver a decidir se uma ferramenta de análise dedicada vale a pena para a dimensão da sua conta, a página da Hexrate para criadores explica o que esta cobre.