Ce trebuie să conțină un media kit de creator Instagram

Un media kit pentru creatori Instagram are una din două forme: un singur document sau un link live care se actualizează automat. În ambele cazuri trebuie să răspundă la patru întrebări în mai puțin de un minut: cine ești, cine te urmărește, cum arată de fapt cifrele tale și cât costă să lucreze cu tine. Dacă lipsește oricare dintre acestea, echipa de marketing a brandului trebuie să caute informația, iar un brand care trebuie să caute alege de obicei următorul creator din dosar.

Mai jos sunt toate secțiunile care trebuie să existe în document, în ordinea în care le citește un brand, și ce anume demonstrează fiecare dintre ele.

Numele tău, handle-ul și o propoziție de poziționare

La început: numele tău sau numele brandului, handle-ul @, o fotografie recentă și o propoziție care spune cui te adresezi și despre ce. “Recenzez produse ieftine de îngrijire a pielii pentru ten gras și predispus la acnee” îi spune unui brand exact ce categorie de produse să propună. “Creator de beauty și lifestyle” nu face asta, iar un brand care nu poate stabili dintr-o propoziție dacă te potrivești categoriei lui va trece mai departe înainte să ajungă la numărul tău de urmăritori.

Datele de contact și linkurile

O adresă de email pe care un brand o poate folosi fără să treacă prin mesajele private de Instagram, plus un link către profilul tău de Instagram și către orice altă platformă pe care postezi regulat. Dacă lucrezi cu o agenție sau un manager, trece și acel contact, pentru că îi arată brandului cine se ocupă efectiv de înțelegere odată ce spune da.

Mărimea audienței și rata de engagement

Numărul de urmăritori face ca un media kit să fie deschis, dar rata de engagement este ceea ce folosește un brand ca să te compare cu următorul creator de pe lista lui. Se calculează ca aprecieri și comentarii împărțite la numărul de urmăritori, exprimat în procente, extras din statisticile proprii ale platformei, astfel încât cifra să fie una în care brandul poate avea încredere. O analiză a peste 30.000 de profiluri de Instagram realizată de Iconosquare a stabilit media contului la 4,7 procente, deci o cifră apropiată sau peste acest nivel merită pusă în prim plan. O cifră mult sub acest nivel nu este un motiv să elimini secțiunea, ci doar un motiv să o combini cu date demografice solide sau cu cifre de reach.

Datele demografice ale audienței

Intervalul de vârstă, distribuția pe gen și primele cinci țări sau orașe. Un brand care vinde femeilor cu vârste între 25 și 34 de ani din Statele Unite nu va fi interesat cât de mare este audiența ta dacă aceasta este predominant adolescentă sau trăiește pe alt continent. Aceasta este secțiunea care se transmite mai departe în interiorul companiei, pentru că este cea de care are nevoie cineva care aprobă bugetul de media.

Dacă ai datele, adaugă o linie despre interese sau stil de viață, părinți, chiriași, pasionați de gătit acasă, alergători la început de drum, orice îți spun comentariile și salvările despre cine rămâne de fapt alături de tine. Vârsta și țara răspund la întrebarea dacă un client al brandului s-ar putea afla în audiența ta. Interesele răspund la întrebarea dacă acelui client chiar i-ar păsa de produs.

Performanța pe tip de conținut

O singură cifră de engagement ascunde felul în care performează de fapt contul tău. Defalc-o pe tip de conținut, postări în feed, Reels și Stories, pentru că un brand care plătește pentru un Reel vrea să știe ce fac Reels-urile tale, nu cum performează contul în medie. Reach-ul mediu sau numărul de vizualizări pe postare are loc tot aici. Numărul de urmăritori este un plafon, reach-ul este ceea ce plătește de fapt bugetul unui brand.

Această defalcare contează pentru că formatele rareori performează la fel. Un cont care obține cea mai mare parte a reach-ului din Reels și are un engagement modest pe postările statice din feed se potrivește prost unui brand care vrea o postare permanentă în grilă, dar se potrivește foarte bine unui brand care vrea reach prin conținut scurt. Spunând asta din start eviți un schimb de mesaje în plus, după ce brandul și-a imaginat deja un plasament greșit.

Calitatea audienței

Un brand care a fost păcălit o dată de un creator ale cărui urmăritoare s-au dovedit a fi în mare parte conturi cumpărate sau inactive pune o întrebare suplimentară înainte să pună următoarea, iar un media kit fără răspuns la asta se blochează chiar în acel punct. Verificarea propriului profil cu un instrument de audit, cum este Auditul AI de profil Instagram al Hexrate, și notarea rezultatului rezolvă această întrebare înainte ca brandul să fie nevoit să o ridice.

Colaborările anterioare cu branduri

Două sau trei exemple de postări sponsorizate de care ești mândru, ideal din categoria pe care o propui sau una apropiată, cu un rezultat într-o linie acolo unde ai unul, numărul de utilizări al unui cod de reducere, o rată de swipe-up, orice poți arăta. Cifrele dovedesc reach-ul. Colaborările anterioare dovedesc că poți livra conform unui brief.

Ești la început și nu ai încă parteneriate plătite? Folosește în schimb cele mai bune postări organice din categoria pentru care vrei să fii contactat și spune clar că ești deschis la o primă colaborare plătită. Brandurile care lucrează cu creatori noi se așteaptă ca această secțiune să fie mai subțire. Nu se așteaptă să lipsească.

Lista de prețuri sau meniul de colaborare

O listă scurtă cu ce oferi și cam cât costă, o singură postare în feed, un Reel, un set de Stories, un pachet. Nu ai nevoie de cifre exacte dacă tarifele variază în funcție de domeniul proiectului, dar un interval de preț scutește ambele părți de un schimb de emailuri doar ca să afle dacă bugetul se încadrează aproximativ.

Notează și ce nu este inclus implicit, drepturile de utilizare dincolo de postarea originală, exclusivitatea față de branduri concurente sau whitelisting-ul contului tău pentru reclame plătite. Acestea costă de obicei în plus, iar trecerea lor din start înseamnă că un brand care cere mai mult primește o ofertă de preț, nu o negociere care pornește de la zero.

Iată din nou lista completă, ca referință rapidă:

Odată ce ai extras o dată cifrele pentru fiecare rând, actualizarea media kit-ului pentru următoarea propunere devine o modificare de cinci minute, nu o refacere completă. Pentru un ghid despre cum transformi această listă de verificare într-o propunere de o pagină care primește răspuns, vezi cum folosesc creatorii un media kit ca să obțină mai multe colaborări cu branduri.

Cât de des trebuie actualizat

Cifrele învechite te costă mai mult decât lipsa cifrelor. Un media kit care arată un număr de urmăritori sau o rată de engagement de acum opt luni transmite impresia că nu ai mai deschis documentul de la ultima colaborare, iar aceasta nu este impresia pe care vrei să o lase unui brand nou. Actualizează secțiunile despre audiență și performanță cel puțin o dată pe trimestru și din nou imediat după orice postare sau campanie care îți modifică semnificativ cifrele.

Ce urmează să faci

Extragerea manuală a fiecărei cifre din această listă direct din statisticile Instagram funcționează, dar înseamnă să refaci același export de fiecare dată când un brand cere o actualizare. Instrumentul Hexrate de Rapoarte și Media Kit construiește o pagină de media kit live pornind de la contul tău conectat, cu date demografice ale audienței, defalcare pe format și verificare a calității audienței incluse, astfel încât linkul din bio rămâne mereu actual fără să mai atingi un fișier Excel. Dacă încă te decizi dacă un instrument dedicat de analiză merită la dimensiunea contului tău, pagina Hexrate pentru creatori explică ce acoperă.