Що входить до медіакіту блогера в Instagram

Медіакіт блогера в Instagram буває одного з двох форматів: одна сторінка або посилання, яке оновлюється само. У будь-якому разі він повинен за хвилину відповісти на чотири запитання: хто ви, хто вас читає, як насправді виглядають ваші показники і скільки коштує співпраця з вами. Якщо пропустити хоча б один пункт, маркетинговій команді бренду доведеться шукати цю інформацію самостійно, а бренд, якому доводиться щось шукати, зазвичай просто обирає наступного блогера зі списку.

Нижче наведені всі розділи, які мають бути в цьому документі, у тому порядку, у якому їх читає бренд, і що саме кожен із них доводить.

Ваше ім’я, нікнейм і позиціювання в одному реченні

Угорі документа: ваше ім’я або назва бренду, ваш @нікнейм, актуальне фото і одне речення про те, з ким і про що ви говорите. Фраза “Я оглядаю бюджетний догляд за жирною шкірою, схильною до висипань” одразу показує бренду, яку категорію товарів йому пропонувати. Фраза “блогер про красу та стиль життя” цього не робить, а бренд, який не може за одне речення зрозуміти, чи підходите ви під його категорію, піде далі, навіть не глянувши на кількість підписників.

Контактні дані та посилання

Електронна адреса, якою бренд може скористатися, не заходячи в директ Instagram, а також посилання на ваш профіль в Instagram і будь-яку іншу платформу, де ви регулярно публікуєтеся. Якщо ви працюєте з агентством чи менеджером, вкажіть і цей контакт, адже це показує бренду, хто саме веде угоду, коли сторони домовляться.

Розмір аудиторії та рівень залученості

Кількість підписників – це те, через що медіакіт відкривають, але саме рівень залученості бренд порівнює між вами й наступним блогером у списку. Це лайки й коментарі, поділені на кількість підписників, у відсотках, узяті зі статистики вашої ж платформи, щоб бренд міг довіряти цій цифрі. Аналіз понад 30 000 профілів в Instagram від Iconosquare показав, що середній показник облікового запису становить 4,7 відсотка, тож цифру поблизу цього значення чи вище варто виносити на перше місце. Якщо показник помітно нижчий, це не привід прибирати розділ, а лише привід підкріпити його сильною демографією або хорошими цифрами охоплення.

Демографія аудиторії

Віковий діапазон, розподіл за статтю і топ-5 країн або міст вашої аудиторії. Бренду, який продає товари жінкам 25-34 років у США, байдуже, наскільки велика ваша аудиторія, якщо вона переважно підліткова або живе на іншому континенті. Саме цей розділ пересилають усередині компанії, адже він потрібен менеджеру з медіазакупівель, щоб затвердити бюджет.

Якщо у вас є такі дані, додайте рядок про інтереси чи спосіб життя: батьки, орендарі житла, ті, хто готує вдома, початківці в бігу – все, що коментарі й збереження говорять вам про те, хто насправді залишається з вами. Вік і країна відповідають на питання, чи може клієнт бренду взагалі бути серед вашої аудиторії. Інтереси відповідають на питання, чи буде йому насправді цікавий продукт.

Показники за форматом контенту

Одна-єдина цифра залученості приховує те, як насправді працює ваш акаунт. Розбийте її за форматами: пости в стрічці, Reels і Stories, адже бренд, який платить за Reels, хоче знати, як працюють саме ваші Reels, а не середні показники акаунту. Середнє охоплення або перегляди на публікацію теж варто додати сюди. Кількість підписників – це стеля, а охоплення – це те, за що бренд насправді платить своїм бюджетом.

Цей поділ важливий, бо формати майже ніколи не працюють однаково. Акаунт, який отримує основне охоплення завдяки Reels і має скромну залученість у звичайних постах стрічки, погано підходить бренду, який хоче постійний пост у сітці профілю, але чудово підходить тому, хто хоче короткоформатне охоплення. Якщо сказати про це одразу, можна уникнути зайвого листування вже після того, як бренд уявив собі не той формат розміщення.

Якість аудиторії

Бренд, який уже одного разу обпікся на блогері, чия аудиторія виявилася переважно накрученою чи неактивною, обов’язково поставить уточнювальне запитання раніше за будь-яке інше, і медіакіт без відповіді на нього одразу застрягає. Перевірте свій профіль через інструмент аудиту, наприклад AI Instagram Profile Audit від Hexrate, і вкажіть результат, щоб закрити це питання ще до того, як бренд його поставить.

Попередні співпраці з брендами

Два-три приклади рекламних публікацій, якими ви пишаєтеся, бажано в тій самій категорії, яку ви пропонуєте, або близько до неї, з коротким результатом, якщо він є: кількість використань промокоду, показник переходів за свайпом, будь-що, на що можна послатися. Цифри доводять охоплення. Попередні роботи доводять, що ви вмієте виконувати бриф.

Тільки починаєте і ще не мали платних співпраць? Тоді використайте свої найсильніші органічні публікації в категорії, у якій хочете отримувати пропозиції, і прямо напишіть, що відкриті до першої платної співпраці. Бренди, які працюють із новими блогерами, очікують, що цей розділ буде менш насиченим. Але вони не очікують, що його не буде зовсім.

Прайс-лист або меню співпраці

Короткий список того, що ви пропонуєте, і приблизної вартості: окремий пост у стрічці, Reel, набір Stories, пакет послуг. Точні цифри не обов’язкові, якщо ціна залежить від обсягу роботи, але діапазон позбавляє обидві сторони зайвого листування лише для того, щоб зрозуміти, чи підходить бюджет.

Також вкажіть, що не входить до стандартної ціни: права на використання контенту поза межами оригінального поста, ексклюзивність щодо конкурентних брендів або вайтлістинг вашого акаунту для платної реклами. Зазвичай це коштує додатково, і якщо вказати це одразу, бренд, якому потрібно більше, отримає готову цінову пропозицію, а не переговори з нуля.

Ось весь список ще раз, для швидкого перегляду:

Коли ви хоча б раз зберете цифри для кожного рядка, оновлення медіакіту перед наступною пропозицією займе п’ять хвилин редагування, а не переробку з нуля. Детальніше про те, як перетворити цей чеклист на односторінкову пропозицію, яка отримує відповідь, читайте в матеріалі як блогери використовують медіакіт, щоб отримувати більше угод із брендами.

Як часто його оновлювати

Застарілі цифри коштують вам дорожче, ніж їхня відсутність. Медіакіт із кількістю підписників чи рівнем залученості восьмимісячної давності виглядає так, ніби ви не відкривали цей документ із часів останньої угоди, а саме таке враження новому бренду справляти не варто. Оновлюйте розділи про аудиторію й показники щонайменше раз на квартал, а також одразу після будь-якої публікації чи кампанії, яка помітно змінює ваші цифри.

Що робити далі

Збирати всі ці цифри вручну зі статистики Instagram можна, але це означає повторювати той самий експорт щоразу, коли бренд просить оновлення. Інструмент Reports and Media Kit від Hexrate створює живу сторінку медіакіту на основі вашого підключеного акаунту, включно з демографією аудиторії, розбивкою за форматами й перевіркою якості аудиторії, тож посилання у вашому біо завжди актуальне без таблиць вручну. Якщо ви ще вагаєтеся, чи потрібен вам окремий інструмент аналітики за вашого розміру, сторінка Hexrate для блогерів пояснює, що він включає.