Qué debe incluir un media kit de creador de Instagram

El media kit de un creador de Instagram tiene uno de dos formatos: una sola página, o un enlace en vivo que se actualiza solo. En cualquier caso, debe responder cuatro preguntas en menos de un minuto: quién eres, quién te sigue, cómo se ven realmente tus números y cuánto cuesta trabajar contigo. Si falta alguna de esas respuestas, el equipo de marketing de la marca tiene que ir a buscarla, y una marca que tiene que buscar suele elegir al siguiente creador de la carpeta.

A continuación, cada sección que debe llevar el documento, en el orden en que una marca las lee, y qué es lo que cada una realmente demuestra.

Tu nombre, tu usuario y una frase de posicionamiento

En la parte superior: tu nombre o el de tu marca, tu @usuario, una foto actual y una frase que diga a quién te diriges y sobre qué. «Reseño productos de cuidado de la piel económicos para piel grasa y con acné» le dice a una marca exactamente qué categoría de producto proponerte. «Creadora de belleza y estilo de vida» no lo hace, y una marca que no puede saber en una frase si encajas en su categoría pasará a otra opción antes de llegar a tu número de seguidores.

Datos de contacto y enlaces

Un correo electrónico que una marca pueda usar sin pasar por los mensajes directos de Instagram, más un enlace a tu perfil de Instagram y a cualquier otra plataforma en la que publiques con regularidad. Si trabajas con una agencia o un mánager, incluye también ese contacto, porque le indica a la marca quién gestiona realmente el acuerdo una vez que dice que sí.

Tamaño de audiencia y tasa de interacción

El número de seguidores hace que se abra un media kit, pero la tasa de interacción es lo que una marca usa para compararte con el siguiente creador de su lista. Es la suma de me gusta y comentarios dividida entre los seguidores, expresada en porcentaje, tomada de las estadísticas propias de la plataforma para que la marca pueda confiar en el número. Un análisis de más de 30.000 perfiles de Instagram realizado por Iconosquare situó la cuenta promedio en 4,7 por ciento, así que un número cercano o superior a esa cifra vale la pena destacarlo. Un número muy por debajo no es motivo para omitir la sección, sino motivo para acompañarlo de buenos datos demográficos o cifras de alcance.

Datos demográficos de la audiencia

Rango de edad, distribución por género y tus cinco principales países o ciudades. A una marca que le vende a mujeres de 25 a 34 años en Estados Unidos no le importará cuán grande sea tu audiencia si esta es mayormente adolescente o vive en otro continente. Esta es la sección que se reenvía internamente, porque es la que un comprador de medios necesita para aprobar el gasto.

Si tienes los datos, añade una línea sobre intereses o estilo de vida: padres y madres, inquilinos, quienes cocinan en casa, quienes empiezan a correr, lo que tus comentarios y guardados te digan sobre quién realmente se queda. La edad y el país responden si el cliente de una marca podría estar en tu audiencia. Los intereses responden si realmente le importaría el producto.

Rendimiento por formato de contenido

Un solo número de interacción oculta cómo rinde realmente tu cuenta. Desglósalo por formato: publicaciones en el feed, Reels e Historias, ya que una marca que paga por un Reel quiere saber qué hacen tus Reels, no lo que hace tu cuenta en promedio. El alcance o las visualizaciones promedio por publicación también van aquí. El número de seguidores es un techo, el alcance es lo que realmente paga el presupuesto de una marca.

Este desglose importa porque los formatos casi nunca rinden igual. Una cuenta que obtiene la mayor parte de su alcance de los Reels y solo una interacción modesta en publicaciones estáticas del feed encaja mal con una marca que quiere una publicación permanente en la cuadrícula, y encaja muy bien con una que busca alcance en formato corto. Decir esto desde el principio evita una ronda de idas y vueltas una vez que la marca ya se imaginó la ubicación equivocada.

Calidad de la audiencia

Una marca que ya se quemó una vez con un creador cuyos seguidores resultaron ser en su mayoría cuentas compradas o inactivas hace esta pregunta antes que cualquier otra, y un media kit sin respuesta se detiene justo ahí. Pasar tu propio perfil por una herramienta de auditoría, como la Auditoría de perfil de Instagram con IA de Hexrate, y anotar el resultado, cierra esa pregunta antes de que la marca tenga que plantearla.

Colaboraciones anteriores con marcas

Dos o tres ejemplos de publicaciones patrocinadas de las que estés orgulloso, idealmente en la categoría que estás proponiendo o cerca de ella, con un resultado en una línea cuando lo tengas: la cantidad de canjes de un código de descuento, una tasa de swipe-up, cualquier dato al que puedas apuntar. Los números establecen el alcance. El trabajo anterior demuestra que puedes ejecutar según un brief.

¿Recién empiezas y todavía no tienes colaboraciones pagadas? Usa en su lugar tus publicaciones orgánicas más fuertes en la categoría para la que quieres que te propongan, y di con claridad que estás abierto a una primera colaboración pagada. Las marcas que trabajan con creadores nuevos esperan que esta sección sea más breve. No esperan que falte.

Tarifario o menú de colaboraciones

Una lista breve de lo que ofreces y aproximadamente cuánto cuesta: una sola publicación en el feed, un Reel, un set de Historias, un paquete. No necesitas cifras exactas si tus tarifas varían según el alcance del trabajo, pero un rango le ahorra a ambas partes una ronda de correos solo para saber si el presupuesto está en el rango correcto.

Indica también qué no está incluido por defecto: derechos de uso más allá de la publicación original, exclusividad frente a marcas competidoras o whitelisting de tu cuenta para anuncios pagados. Esto suele tener un costo adicional, y detallarlo desde el principio significa que una marca que pide más recibe una cotización en lugar de una negociación que empieza de cero.

Aquí tienes la lista completa de nuevo, como referencia rápida:

Una vez que hayas reunido los números de cada fila por primera vez, actualizar el kit para tu próxima propuesta es una edición de cinco minutos, no un trabajo desde cero. Para ver cómo convertir esta lista de verificación en una propuesta de una página que consigue respuesta, mira cómo los creadores usan un media kit para conseguir más acuerdos con marcas.

Con qué frecuencia actualizarlo

Los números desactualizados te cuestan más que no tener números. Un media kit que muestra un número de seguidores o una tasa de interacción de hace ocho meses da la impresión de que no has abierto el documento desde tu último acuerdo, y esa no es la impresión que quieres que se lleve una marca nueva. Actualiza las secciones de audiencia y rendimiento al menos una vez por trimestre, y de nuevo justo después de cualquier publicación o campaña que mueva tus números de forma significativa.

Qué hacer a continuación

Reunir a mano cada número de esta lista desde las estadísticas propias de Instagram funciona, pero implica repetir la misma exportación cada vez que una marca pide una actualización. La herramienta de Informes y Media Kit de Hexrate crea una página de media kit en vivo a partir de tu cuenta conectada, con datos demográficos de audiencia, desglose por formato y verificación de calidad de audiencia incluidos, para que el enlace de tu biografía se mantenga actualizado sin que toques una hoja de cálculo. Si todavía estás decidiendo si una herramienta de analítica dedicada vale la pena para tu tamaño de cuenta, la página de Hexrate para creadores explica qué incluye.