Что должно быть в медиаките блогера в Instagram

Медиакит блогера для Instagram существует в одном из двух форматов: это либо одностраничный документ, либо живая ссылка, которая обновляется сама. В любом случае он должен за минуту ответить на четыре вопроса: кто вы, кто на вас подписан, как на самом деле выглядят ваши показатели и сколько стоит работа с вами. Если упустить хотя бы один из этих пунктов, маркетинговой команде бренда придется самой искать ответ, а бренд, которому приходится копать, обычно просто выбирает следующего блогера из папки.

Ниже перечислены все разделы, которые должны быть в этом документе, в том порядке, в котором их читает бренд, и что именно каждый раздел должен доказать.

Имя, ник и однострочное позиционирование

Вверху страницы: ваше имя или название бренда, ваш @ник, актуальное фото и одна фраза о том, с кем и о чем вы говорите. Фраза «Я делаю обзоры бюджетного ухода для жирной кожи, склонной к акне» сразу подсказывает бренду, какую категорию товаров вам предлагать. Фраза «блогер о красоте и лайфстайле» этого не делает, а бренд, который не может за одно предложение понять, подходите ли вы под его категорию, перейдет к следующему блогеру, даже не взглянув на число подписчиков.

Контакты и ссылки

Адрес электронной почты, по которому бренд может написать напрямую, не через личные сообщения в Instagram, а также ссылка на ваш профиль в Instagram и на любую другую платформу, где вы регулярно публикуетесь. Если вы работаете с агентством или менеджером, укажите и этот контакт, ведь так бренд сразу поймет, кто будет вести сделку после того, как согласие получено.

Размер аудитории и уровень вовлеченности

Число подписчиков заставляет бренд открыть медиакит, но именно уровень вовлеченности бренд сравнивает с другими блогерами из своего списка. Это лайки и комментарии, деленные на число подписчиков, в процентах, взятые из встроенной статистики платформы, чтобы бренд мог доверять этой цифре. Анализ более 30 000 профилей Instagram от Iconosquare показал, что в среднем показатель составляет 4,7 процента, так что цифру рядом с этим значением или выше стоит выносить на первый план. Цифра заметно ниже среднего не повод убирать этот раздел, а повод дополнить его сильной демографией аудитории или показателями охвата.

Демография аудитории

Возрастной диапазон, соотношение мужчин и женщин и топ-5 стран или городов. Бренду, который продает товары женщинам 25-34 лет в США, не важно, насколько велика ваша аудитория, если она в основном подростковая или живет на другом континенте. Именно этот раздел пересылают внутри компании, потому что он нужен байеру для утверждения бюджета.

Если у вас есть такие данные, добавьте строку об интересах или образе жизни аудитории: родители, арендаторы жилья, домашние повара, новички в беге, все, что комментарии и сохранения говорят о том, кто на самом деле остается с вами надолго. Возраст и страна отвечают на вопрос, может ли клиент бренда оказаться среди ваших подписчиков. Интересы отвечают на вопрос, будет ли ему вообще интересен продукт.

Эффективность по форматам контента

Одна общая цифра вовлеченности скрывает, как на самом деле работает ваш аккаунт. Разбейте ее по форматам: посты в ленте, Reels и Stories, ведь бренд, который платит за Reels, хочет знать, как работают именно Reels, а не каков средний показатель по аккаунту в целом. Сюда же стоит добавить средний охват или число просмотров на публикацию. Число подписчиков — это потолок, а охват — то, за что на самом деле платит бюджет бренда.

Это разделение важно, потому что форматы редко работают одинаково. Аккаунт, который получает основной охват за счет Reels и показывает лишь скромную вовлеченность на статичных постах в ленте, плохо подходит бренду, которому нужен постоянный пост в сетке профиля, и отлично подходит тому, кому нужен охват в коротких видео. Если сказать об этом сразу, можно избежать лишней переписки, когда бренд уже успел представить себе не тот формат размещения.

Качество аудитории

Бренд, который уже обжегся однажды на блогере, чьи подписчики оказались в основном накрученными или неактивными аккаунтами, обязательно задаст уточняющий вопрос прежде, чем перейти к следующему, и медиакит без ответа на этот вопрос застревает именно тут. Если прогнать свой профиль через инструмент проверки, например Hexrate’s AI Instagram Profile Audit, и указать результат в медиаките, вопрос снимается еще до того, как бренд успевает его задать.

Прошлые коллаборации с брендами

Два-три примера рекламных публикаций, которыми вы гордитесь, желательно из той категории, в которую вы метите, или близкой к ней, с короткой строкой о результате, если он есть: число активаций промокода, процент переходов по свайпу, что угодно, что можно показать. Цифры подтверждают охват. Прошлые работы подтверждают, что вы умеете выполнять бриф.

Только начинаете и пока нет оплаченных партнерств? Вместо этого используйте свои самые сильные органические публикации в нужной категории и прямо напишите, что готовы к первой платной коллаборации. Бренды, которые работают с начинающими блогерами, ожидают, что этот раздел будет короче. Но не ожидают, что его не будет вовсе.

Прайс-лист или меню форматов сотрудничества

Короткий список того, что вы предлагаете, и примерная стоимость: один пост в ленте, Reel, набор Stories, пакет услуг. Точные цифры не обязательны, если расценки зависят от объема задачи, но диапазон избавляет обе стороны от лишней переписки, которая нужна лишь для того, чтобы понять, подходит ли бюджет хотя бы примерно.

Отметьте также, что не входит в стоимость по умолчанию: права на использование контента за пределами исходной публикации, эксклюзивность в отношении конкурирующих брендов или вайтлистинг вашего аккаунта для платной рекламы. Обычно это стоит дополнительно, и если указать это заранее, бренд, которому нужно больше, получит готовое предложение по цене, а не переговоры с нуля.

Вот полный список еще раз для быстрого ознакомления:

Как только вы один раз соберете цифры по каждой строке, обновление медиакита перед следующим питчем займет пять минут, а не потребует переделки с нуля. О том, как превратить этот чек-лист в питч на одну страницу, на который отвечают, читайте в материале о том, как блогеры используют медиакит, чтобы заключать больше сделок с брендами.

Как часто его обновлять

Устаревшие цифры вредят больше, чем их отсутствие. Медиакит с числом подписчиков или уровнем вовлеченности восьмимесячной давности выглядит так, будто вы не открывали документ со времени последней сделки, а это не то впечатление, которое вы хотите произвести на новый бренд. Обновляйте разделы об аудитории и показателях эффективности как минимум раз в квартал, а также сразу после любой публикации или кампании, которая заметно меняет ваши цифры.

Что делать дальше

Собирать все цифры из этого списка вручную из встроенной статистики Instagram вполне реально, но это значит каждый раз повторять один и тот же экспорт, когда бренд просит обновленные данные. Hexrate’s Reports and Media Kit tool формирует живую страницу медиакита на основе подключенного аккаунта, включая демографию аудитории, разбивку по форматам и проверку качества аудитории, поэтому ссылка в вашем профиле всегда актуальна без возни с таблицами. Если вы еще не решили, стоит ли отдельный инструмент аналитики своих денег при вашем размере аудитории, Hexrate’s page for creators подробно объясняет, что он включает.